汉王案例分析(qw)

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1、汉王案例分析——产品视角一、核心问题：汉王的核心问题是战略方向选择的错误，将人量资源投在了自身不具备核心竟争能力,且处于过渡阶段，随吋可能被替换的产业。随着技术革命，人类的生活方式正在被改变。人们获取信息的方式也在不断变化，电子化多媒体互动式的阅读，正在成为未来阅读的发展方向，这个市场前景广阔。但汉王电纸书业务，选择的是传统阅读向电子阅读的过渡产业环节业务，注定要被淘汰。口山于汉王缺乏产业核心竞争能力，其口身资源不足以建立保护性技术壁垒，口身能力又不足以推动这个环节的主动更新，因此在技术更新日新月异，产品生命周期日益缩短的环境下，其失败是必然的

2、。二、基于产品视角的汉王业务分析一）对于汉王电纸书的GE矩阵分析：从市场吸引力及企业竞争力两个维度考虽，汉王电纸帖业务均处于不利地位。1、市场吸引力维度：1）功能单一，可替代性强。作为电纸卩成功的重要原I大IZ—就是产品定位明确一一纸质书的替代品，是传统阅读方式的延续。但随着具有替代效应，并拥有更多功能的平板电脑、智能手机等产业的蓬勃兴起，功能单一电纸书市场必然受到冲击。2010年，全球卖出的电子阅读器为1100万台，2011年为2282万台，2012年为982万台。反观平板电脑的销售，2011年达6000万台，2012年则达到1.19亿台。2

3、）使用人群有限，市场容量狭小。功能的单一，限制了电纸帖的使用人群。就hl前技术而言，面对英他阅读终端，电纸帖更加健廉，更加低功耗，适合深度阅读。但随着社会经济的发展，生活节奏的加快，快餐式，碎片化阅读方式正在成为主流，深度阅读人群急剧缩小。汉王2012年年报显示，国内冇1000力的深度阅读人群（数据來源于笫九次国民阅读调查报告），相对于13亿国民，这个市场只能是一个小众市场。另一个不容忽视的特点，深度阅读人群中，中老年人占主要比例，而中国中老年人群中对于电子产品的需求比例，明显低于年轻人比例（美国KINDLE使用者中，70%为40岁以上人群）。

4、考虑到这一点，相当长一段时间内，中国深度阅读市场容最十分有限。盛大云中卩城发布2012年度中文数字阅读数据报告显示，在云中书城1600万阅读人群屮，近8（）%用户使用手机或平板电脑阅读，仅16%的用户选择使用纯电了书阅读器阅读。3）屮国市场电子阅读内容建设不足。电纸书的核心价值在于内容的提供。但在电子阅读内容方血，中国的内容市场建设明显不足。虽然汉王为代表的电子书厂商在打造电子卩城，但这一项冃对硬件销售的拉动作用微乎其微。并且国内电了阅读器厂商受核心部件成木困扰，利润有限，内容建设跟不上，书城提供的书并不能达到与时俱进，H然难以让消费者实现付费

5、阅读。《新闻出版总署关于发展电子书产业的意见》明确提到，电子书原创内容不足，而产业链中相关标准缺失，专业人才缺乏等问题突出。4）无技术壁垒，进入门槛低。在电子阅读终端产业，除上游显示屏技术外，均已十分成熟，因此进入门槛极低，市场竟争激烈。在汉王上市后不久，全球人约有80余家企业正在生产或计划开发具有自主知识产权的电子阅读器，其中中国大陆地区有41家，港台地区3家，国外有36家。内地41家金业中除汉王、翰林、易博士、纽曼等驶件制造商外，还包括中国出版集团和上海世纪出版集团等传统出版单位。同时，包括三星、联想在内的国际品牌也涉猎电纸书市场，部分国内

6、二、三线厂商凭借性价比的优势也紧随其后。5）技术前景不明朗目前电纸书是传统阅读方式的延续，不符合未來多媒体互动式阅读的趋势。随着科学技术的快速发展，E-ink技术所拥有的低能耗、健康环保等优势存在被取代的可能。而且其呈现形式的单一，也不符合未來电子内容多媒体呈现的需求°目前，部分智能手机已经开始E・ink屏幕的使用。同时，适合平板电脑使用的，超越E-ink优势的新型屏显技术也呼之欲出。2、企业竞争力维度：1）技术能力方面，从汉王的发展轨迹可以看出，该企业在人机智能交互领域处于领先地位，但这显然不是电子阅读市场的核心竞争力，因此其在电纸书领域并不

7、具备构筑技术壁垒的能力。通过市场调研町以发现，汉王产品在工艺上与KINDLE存在巨大差界。2）缺乏电子阅读产业链的梏合能力。电纸书产业成功的核心在于内容的提供，这正是亚马逊成功的首耍原因，亚马逊在电子书市场成功的廿后是整个电子阅读器的完整的产业链。但国内电纸书产业链比较复杂，从版权、内容建设，到终端设备销售，再到核心部件厂商，产业链各坏节利益冲突，相互制约。包括汉王在内的国内电纸书企业，没有能力对该市场进行整合。3）面对上游供应商缺乏议价能力。市场收益率低。目前电纸书产业的架构明显不利于电了终端生产企业。上游屏幕供应产业处于高度垄断状态。材料显

8、示，冃前电了纸显示相关技术被屮国台湾元太电子垄断，并且占到了电纸书成本的50%左右。在元太面前，以汉王为首的电纸书产商儿乎没有议价能力。由此可以得出结