服饰加盟商如何运用买手模式进行订货

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1、服饰加盟商如何运用买手模式进行订货国内的服饰代理加盟商是支持国内服饰品牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。可以说，在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。这么大的一个群体，是中国服饰甜牌进行品牌化竞争，塑造品牌文化的重要传播者。在服饰市场实际的操作当中，他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。塑造出了许多冃前在国内市场当中较好的服饰品牌。在我的实际操作企业的时候，我也经常的与代理加盟商刖友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。对此，我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们

2、在经营当屮的一些问题。而这些问题，是直接关系到服饰代理加盟商发展白己的经营品牌。成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。在対欧美多年的服饰代理加盟商与金业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。我总结出了一套适合于国内服饰代理加盟商一套冇效的订货模式。那就是我的买手订货模式。首先，我们需耍代理加盟商明确的认识到这样儿个现实的问题。1、订货量的大小不等丁利润。同内的许多的代理加盟商在订货的时候。按过去的订货方式，将单一自己看璽的款式进行大虽的订货。结果在后期的市场销售当中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出人量的相同款式，结果

3、造成自己的库存量。这样的事情在最近几年当屮常发牛在代理加盟商的经营当中。从这个问题可以看岀，现在国内服饰市场已经不是2000年之前的那种市场了单一订款式只会造成滞销。2、订货的成木高不代表利润低。按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。订货成木高意味着品牌知名度高，服饰产品木身的价值高。这样的货品也就代表着高端销售。对代理加盟商在后期的销售当屮也会带來一定的利润空间。高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的，这会造成仿制的难度。给后期市场销售带來很好竞争距离。3、经验只代表过去不代

4、表现在。买手人员订货的思路有经验。但是对于经验，我在培训欧美一些国际品牌买手的时候,对他们采取一种忘却式的思路模式。即,让他们在一种近似于无彩世界中走出来，然后让他们用最原始、最不思考的方式去评判一般货品。这样会很快让他们看中一盘货中的主打款式与后期能够引领流行的款式。代理加盟商在服饰市场当中经验左右白己的判断标准。可用的经验如果用不好，那就变成了库存量。在买手订货定中，经常会出现不同年纪的买手去订同样的一般货，让他们根据自己的喜好与经验去订。然后做一个分析对比，在很短的时间内就会发现这些长期受训的买手所订的货品几乎是相同的。原

5、因是他们找到了订货当中所站的角度。我们的代理加盟其实都是自己经营的买手，不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。而是要结合白己的市场消费者去订货。4、甜牌定位的买手细分。国内众多的服饰产站都售欢给自己的甜牌进行年龄消费层的定位。比如某女装品牌消费年龄定位于23-35岁。这种定位从品牌发展的无年龄消费风格的传播上其本身就是不对的。看到这些文章的朋友，我相信冇接触到三宅一生或是伊芙圣罗朗的买手的。这些买手都是我欧洲的学生。他们来中国内地参加一些订货时，可以看出，他们会将这些品牌的年龄定位进行口己独有的细节划分。这种订货的款式划分是一

6、种最精细的划分，假如我们现在是100款夏装款。定位是23-35岁。他们会将这100个款进行无年龄细分。只订那些23岁也能穿的35岁也能穿的款式。因为他们知道，品牌消费，如果存在年龄的界限，首先就表示这盘货品已经是开发不成熟的货品。而对丁•一些口己操作的替补性品牌，存在年龄消费界限的品牌，比如说艾格，年龄定位比较明显，那么，他们会将这些款式当中适应最人年龄上下限的款式作为重点订货对象。这种买手的货品订货款式细分，看似没有明确的年龄定位选择，实则对每一个品牌的款式作出了最为细致的细分。因为作为一个买手知道。品牌，特别是冇年龄界限的品

7、牌，更要在这些众多的款式当屮寻找到能够适应品牌消费年龄最多的款式。只有这样，市场在销伟的时候才不会出现消费对某一款式的认识为：这一款好看，但不适合我穿！的想法。5、丿占舖销售•与买手的数据分析法则。买手都是直接与市场打交道的。对于初级买手的代理加盟商来说，耍学会直接对口己店铺的销售数据进行分析。笫一个初级分析法则是竞争对手店铺分析法。将自己周边的店铺分为三个等级。一个是同类品牌等级；一个是替代品牌等级；一个是跟随品牌等级。这三个等级的分析是需要代理加盟商在口常的销伟期间作出的观察与了解，并且对竞争对手重点款式进行分析，所谓的重点

8、款式就是那些销的好与那些销的不好但是能够引领出卜一个季节主体流行趋势的款式。这两种款式将是代理加盟商这个最初级的买手需要认真学习与研究的。替代性品牌是风格定位相似，但是其价格政策相对白己要低，仿款的能力也快也高。这些品牌销售以量计提利润，是品牌最为有力的杀手。跟