戴春华论服饰时尚买手与精算化订货

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1、时尚零售专家戴春华老师：论时尚品牌商品规划与精算化订货（三）：精算化订货与时尚买手背景知识：精算化系统是以戴春华老师为核心的百川道咨询团队研发的成果，在零售、计算机、数学模型设立等三方面顶尖人才的研发成果，主要借助计算机技术，通过从企业终端POS机系统中提取数据，通过数学模型的设立达成对数据的过滤与分析，为单店的商品规划与组合提出数据理性的设计基础与模型。  通过合理规划，实现的精算化的订货预测与订单，极大减少商品组合对市场的不适销风险，以此完成正确商品组合，正确的进货，才有正确的销售正文内容：何为时尚买手？  首先要弄清楚时

2、尚买手是什么角色。在国外，时尚买手是服饰零售商的采购人员，或者是为服饰零售商服务的第三方供货机构的采购者。买手为谁买货？为零售商组织货源，或为自己公司直属的零售商店组织货源。由此可知，买手是直接或间接为“零售机构”服务的。　　买手进行货源选择与购买，不可能完全依赖个人经验与从业经验，由于是一般是跨国家、跨地区组织货源，以及鉴于服饰未来销售趋势的不稳定性、时尚潮流变化等因素，买手必须有严谨购买计划，对未来零售商品的期货进行很好的预测，以确保整个购买计划的基本准确，而不至于商品购买回来之后形成大量的积压库存或长期性的缺货。　　可见

3、，时尚买手的核心就是以零售市场和零售数据为基础，采用科学工具（零售OTB）实现销售规划与商品规划。“没有时尚零售OTB商品规划的买手，就等于是空手”。　　不谈“零售”商品规划的订货，等同于无法落地实际的空谈，最终将流于概念炒作的层面，难以实效性地解决问题。作者介绍：戴春华老师TEL：15999975252中山大学企业管理硕士，百川道咨询首席顾问《销售与市场》杂志、中国服饰报》专栏作家，清华大学/复旦大学/中国人民大学总裁班特聘讲师，国资委商业技能鉴定中心特聘讲师，中国商业联合会专家委员会特聘专家，中国商业联合会职业资格鉴定中心

4、陈列师，广东服装协会/广东连锁经营协会/深圳管理咨询协会顾问。96进入现代连锁零售终端行业，曾服务于国际化零售连锁企业,十几年从事连锁营运标准化与品牌策划等方面的管理，已服务包括鄂尔多斯、曼姿服装、卡奴迪路、Byford、玛丝菲尔、皮尔卡丹、金利来、马斯诺、高尔夫、美雅高、铭瑜服饰、、马天奴、歌力思、阳之晨、七色麻、珂罗娜、龙浩鞋业、世都、嘉汶、巨昌、叶子、东莞鸿越、小猪噜噜、时尚小鱼、曼仙妮、罗莱家纺、上海领先家纺、伊泰莲娜、新百丽鞋业、联想集团、海尔集团、广州酒家、广百集团、广州王府井、武商百货、深圳茂业、北京新燕莎集团、

5、沈阳百盛、上海华地集团等企业的管理课程的培训。近年成就：2010年创建“精算化订货-时尚零售OTB商品规划”2009年创建“精细化、精算化、精英化”管理系统2008年创建“连锁零售终端标准化营销管理系统”2007年在中国人民大学培训学院,开讲<零售学中国实战版>主讲课程：《时尚品牌订货与数据分析》《时尚美说话商品，情感术搞定顾客》《80/90MTP：员工管理发展技能》《（时尚）专卖店销售管理DNA解码》《商品陈列――销售与品牌双升术！》《创建终端营销型盈利模式》《百货新营销变革全攻略》。近期书籍：《服饰如此卖遍天下》“当当网”

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