春夏童装经营浅谈

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1、春夏童装经营浅谈春节也过去二十多天了，做童装小生意的我们乂要开始忙碌了。这些天有好多朋友问我春季该如何做，在此我依据自己经验聊几句，意见不同者请拍砖，一起交流探讨。春夏一般是连在一起考虑的，好多牌子订货也大都把春夏放在一起举行。春季木來就是四季中最短的，但今年的天气把春季变的更短暂了。止常情况卜•，3月底4月初就要上夏装了，加上还要考虑销售时间，所以春季时间无几了。虽然春季时间短，但作为正常经营的店铺还是需要有货才行的。一些老店好办些，只需要给库存的秋装补充一部分春装新款即可。如果是新开业的店铺，则必须铺满货才行的。所以一般不建议

2、春季开业，如果必须开业的，上货时尽量选些颜色略深些的款式，春季卖不完秋季可以接着卖。其实也可以上些批发商的秋季库存，价位便宜，零售时利润高还能吸引人气。夏季的销售时间较氏，从4月初开始上货，一直到8刀份。当然，生意最好的阶段是4月与5月份，从6月1日往后就逐步进入淡季了，7月份是童装疯狂淡季，8月份中下旬秋装销售还不错，夏装也会偶尔销售几件。夏装上货时间要根据店铺情况而定的，依据经验是上货越早越好，一则能先入为主，给顾客留下印彖；二则早上货可以早调整，不易压货；三则述需要捉前抢占一些散货牌子。也有好多店主认为早上货会影响春装销售，

3、其实是多余的，消费者不是傻子，不需要的东西他们也不会买的。消费者季节末购买要么是急缺，要么是图便宜，所以夏装上货早并不会影响春装销售的。夏季童装消费需求一般是短袖T恤、短裤、裙了、吊带背心等，在这些产品中，裙子属于大件了，销售一件能挣利润30元至100多元，其他小件的销量高，就是夏装差异化不大，消费者挑剔性也不强，禾懈率不能过高。所以，好多生意好的老店会在夏季把持着屮高档次的裙子，而且能够提升店铺形象。进入6月后，童装生意会逐步转淡，好多店主都不知该如何办了。这时，我们应该换位思考一厂了解一下消费者的需求。夏季前期该给孩了购买的夏

4、装已经都买过了，6月份是孩子学习紧张阶段，就是需要衣服也是补充性质的。6月底7刀初孩子放假时，孩子也不需要穿什么校服了，会购买一些随意穿的短裤、背心吊带，遇到特价处理的不错的衣服也会购买一件两件的。既然消费需求转弱T,做为经营者的我们就应想法刺激需求了。一则口J以特价促销夏装，二则可以做反季羽绒服销售。其实，在夏装前期进货时，我们就应根据消费需求把握好进货量。新款进货量超出4刀与5刀的总销量即可，6月中下句到批发市场找特价处理货。好多店主都是吃亏在进货把握不好上面，6月后还有好多货没有卖，即使有特价货也不敢再进了。经验丰富的老手大

5、都能把握好前期进货量，6.1后店铺空闲不少，然后在6月中卜•旬找市场特价货或者代销货，特价促销，比如原价35元进货卖60元的衣服，特价20元左右进货可以卖45元左右，利润反而述高些。做童装牛意，利润往往在库存里面,把库存控制到尽可能低就能挣到利润了。我们平吋说的特价处理，并不是要处理所有货物，而是把卖剩下的单码与很不好卖冃不能调换的款式处理掉，这个特价处理的事情是贯穿在整个销售过程的，并不是要等到季节末一起处理。真正好卖的款式,第二年还能不降价就能销售完的。一些大众款式也不需要赔钱处理，大众类的款式总会有人买走的，无非利润再低些就

6、行了。不过，处理货是最需要让人操心的，这点有些烦人。想到哪里就说到哪里，有什么不对的地方还请齐位多多指导，希望大家都能做好2011年春夏童装生意。童装专卖开店注意事项1专卖的概念：何谓专卖？专卖就是在你的区域内，该品牌只由你卖，其它人是拿不到的。2,为何选择专卖：（暨：专卖的优势）避免恶性竞争，独卖优秀货源，利润达到最大化。3选择什么样的专卖：如果你决定做专卖时，尽量找一家真正的专卖公司。如果是一家非正规的专卖公司，当你缴纳了保证金，投资了很多资金，却发现公司控货不严，本地出现散货，那肯泄影响你。不做吧，你已经投入了很多。做吧，你

7、所做的一切等于是为那家散货做广告。并且在价位上处处受制,甚至能导致你亏损和倒闭。4相信自己的眼睛:往往你在店里正坐着时，一位推销员就来了，向你推销他们公司的专卖，劝说你加盟。王婆卖瓜自卖自夸，他会说周边的城市谁谁谁做得如何如何好，不要轻信他的话，要详细考察再决定。又或者，本城的一家专卖不做了，该品牌推销员上门让你做。说那家不做是因为信誉不好,老不及时汇货款等等。你可别天真地信了，没有谁会把做的很好的品牌放弃掉，不做恰恰是因为做不下公了。5做专卖前的考察：一是去公司，考察该公司的实力，包括厂房，设备，库房，硬件设施，设计能力，产品研

8、发能力，生产能力，市场开拓能力，发展空间及前景，产品等。二是去你周边等级的城市考察该晶牌专卖店，咨询店主该品牌的经销情况。内容包括：是否好销，是否时常公司供不上货等。去周边等级的城市，是因为该城市的消费能力和市场消化吞吐量及产品认知度，是和你的城市