案例分析--薪酬设计案例分析

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1、薪酬设计案例咨询背景A食品公司（处于商业保密考虑，本文一律用代码表示）是一家国有控股公司，近三年以来均以40%的速度迅速发展，2001年底即将上市，此时，公司领导层深刻地意识到M昔上市机会，对企业进行全面再造，增强企业的核心竞争力,比上市融资的意义更为深远。为此，特委托北京工业发展咨询公司（以下简称工发）先对薪酬体系进行重新设计，冃的是强化薪资的激励功能，吸引和留住公司的战略性人才，从而支撑企业快速发展的需要。薪酬体系诊断通过两周的数据分析和深度，得出了诊断结果，要点如下:1、整体薪酬水平和市场是一种“反向”关系一般员工

2、技术骨干中层管理高层管理.A公司■市场一般可替代性强的员工薪酬水平高于市场水平，而关键技术人才和中高层管理人才远远落后于市场水平，如下图所示（人民币元/月:2、收入并距没有拉开从上图曲线走向可以看出，A公司的工资曲线基木上是趋于平滑的，不同等级岗位之间的差距很小，而市场工资曲线比较陡，关键人才的收入水平明显高于一般员工。收入差距没冇拉开的表现冇两个方而：横向看，尽管都是同一层而的管理者，但岗位重要性明显有差别，而A公司实际上没有对此加以区别；纵向看，不同岗等之间的工资差距过小。3、和业绩相关的收入所占比重太小总起来看，和

3、业绩挂钩的收入占总收入的10%,也就是说，干好干坏，收入没有多大的差距。薪酬体系再造思路通过诊断我们判断，A公司的薪酬体系在很大程度上延续了传统国金的做法，在考虑A公司企业文化特点和改革阻力的基础上，提出了如下改革思路，作为A公司薪酬再造的基木原则。1、以岗位在企业的相对价值作为确定工资的主要依据2、加大业绩工资的比重3、业绩工资的发放要和业绩考核真正实现合理挂钩4、薪资水平要逐步和市场接轨5、遵照分层分类的设计思想，对不同岗位类别区别对待解决方案要点1、岗位评价岗位评价是确定岗位在企业中的相对价值的过程。首先对相关人员

4、进行了一天的岗位评价方面的培训，让大家理解这项工作的重要性和具体的操作方法。本次岗位评价采用了目前比较通行的要素计点法(pointmethod)o评价结束后，得出了岗位的价值“分数”，大家对评价结果普遍认可。顺便提一下，评价的过程也许比结果更重要，在改革中不要忽视这一点。2、薪酬结构最后，根据岗位评价的结果，把A公司的所有岗位划分为3大系列(行政管理、专业技术、生产操作)、10个等。然后每等乂分出了5至8个级。岗位等的功能是区分不同岗位的重要性，岗位等下面的级的主要功能是区分不同任职者的能力和业绩差异。岗位基础工资A公司

5、原有的薪酬结构比较复抿,各部分工资的功能定位模糊,设计甘标含糊，亍构、实施岗位绩效工岗位绩效工资制:此种t菩资制的建议，其结构如下图所兄，工发咨绩效奖金工龄工资对于固定部分和浮动部分的比例问题，咨询组和A公司项目领导进行过多次协商，考虑到方案的平稳过度问题，最后的结果如下表所示：岗位岗位基础工资/业绩奖金基层60/40中层55/45咼层50/50业绩奖金对不同类别岗位实施相应其工作特点的挂钩办法：高管层实施年薪制,接挂钩；生产工人采用计件奖励的办法。年度考核；其它管理人员实施季度考核；研发人员的奖励和研发项冃完成情况直公

6、司经营目标完成情况个人绩效奖金的决定因素个人绩效奖金的确定取决于三部门考核结杲个方面，如下图所示:个人考核结杲4、工资调整要点岗位基础工资的调整主要参照物价指数和政府规定的最低工资标准等因素；绩效奖金总额根据企业的经济效益指标完成情况测算和调整；岗位级的调整根据任职者的业绩考核结果进行调整。方案顺利实施的配套工作要点1、尽快建立起高效的业绩管理体系是业绩奖金发挥激励功能的关键。没冇一个合理、高效的业绩管理系统，业绩奖金的计算就会趋于简单化、形式化,相应地，奖金的激励作用就会大打折扣。业绩管理系统包括公司整体、部门和个人三

7、个层而，其小，个人业绩管理是个难点。2、真正实施方案前的试点工作很有必要为了确保薪资改革顺利进行，冇必要选择一两个单位进行试点，试点过程屮会发现许多意想不到的问题。案例点、评木咨询案例反映的问题应该说比较典型，代表了很大一部分国有传统制造业共同而临的问题：应对入世后的人0竞争，国企该怎么办？国家经贸委、人事部和劳动与社会保障部于2001年初下了一个关于三项制度改革的文件，其主旨也在于此。解决方案重点突出了三点：薪酬要和市场接轨、突出岗位在薪酬中的位置、加大业绩奖金的比例，有一定的实践参考价值，但是，由于企业的基础管理述没

8、有完全到位，很多配套的东西不健全，要想在现实中落实这些办法，恐怕也不是一蹴而成的。