[精品]伊藤DM单分析

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1、2010年度伊藤洋华堂DM分析概述:2010年，我们共收集伊藤洋华堂DM单及DM手册32期，时间从2010年1月至11刀，7刀及12刀均缺失。英中，对•开人度DM单共计20期，DM手册4期，另有单页竖版、单页横版等形式的DM单8期。内容涵盖常规的元旦、春节、化妆品节、春游踏青、妇女节、儿童节、世界杯等节日，也包含具有伊藤洋华堂特色的“生活支援品”DM单6期，以及分店的改装开业、新店开业、分店店庆和其他食品类主题的内容。详细统计见卜•表：伊藤2010年度DM单汇总简要分析月份H期1.1-1.3欢乐元旦春熙店,涉及门店双楠店备注1月1.12-1.17新春礼品人感恩春熙店，双楠店,锦华

2、店,建设路店1.19-1.24迎新年异国风春熙店，双楠店,锦华店,建设路店1-2J]1.12-2.13瑞虎迎新春大拜年年货集春熙店,双楠店,锦华店,建设店DM手册2.1-2.12喜迎中国年春熙店,双楠店，锦华店，建设定2.3-2.14爱的礼物-给最爱的人春熙店，双楠店,锦华店，建设店2月2.9-2.13新年新家宴春熙店，双楠店,锦华店，建设店2.13-2.21新春新流行春熙店2.22-2.28春季美肌III园绽放-春季化妆品节春熙店,双楠店,锦华店，建设店3.1-3.8三八国际妇女节100年庆特辑春熙店,双楠店，锦华店，建设店DM手册3月3.1生活支援品春熙店，双楠店，锦华店,建

3、设店单页竖版2010.3.16-3.21春游踏青春熙店,双楠店,锦华店,建设店4.1生活支援品春熙店,双楠店，锦华店，建设店单页横版4月4.2-4.5清明出游踏青-三H小长假，拥抱亲情，走近大自然春熙店，双楠店，锦华店,建设店4.1生活支援品春熙店,双楠店,锦华店,建设店4.14-4.25锦华店，大变革，人改装OPEN锦华店4.2生活支援品春熙店,双楠店,锦华店,建设店单页竖版5月5.25-6.1梦想儿童节春熙店,双楠店，锦华店，建设店6刀6.1生活支援品春熙店，双楠店,锦华店，建设店单页横版6.10-6.20世界杯专辑：欢呼-世界的激情春熙店,双楠店，锦华丿占，建设店7月空缺8

4、月&1-8.8春熙食品新馆OPEN新午餐提案春熙店春熙店DM手册以生活支8.24-8.31援品的横9.1生活支援品双楠店,锦华店,建设店ML.XA.Uir/9.1-9.12春熙全新开馆春熙店DM手册9刀9.1-9.12春熙全新开馆-新体验，新生活春熙店对开大小农9.7-9.12新生活，新体验春熙店,锦华店,建设店9.16-9.30新美食提案-享受芝丄啲美味春熙店单页横版10.14-10.17时尚化妆品节春熙店，双楠店,锦华店,建设店10月10.20生活支援品双楠店,锦华店,建设路店单页竖版10.20-10.24新西部新生活-庆祝西博会召开春熙店11.9-11.1413周年大创业庆

5、春熙店第三弹春熙店11月11.16-11.2113周年大创业庆春熙店生日特辑(1997-2010)春熙店二、数据分析从这32期DM广告中，分别选出较有代表性的儿期进行分析。其中，针对多店活动的DM单，选取1月12日发布的新春礼品大感恩、4月2日发布的清明出游踏青两期；针对单店活动的DM单，选取8月份春熙店新午餐提案、11月份春熙丿占庆两期；针对生活支援品DM单，选取3月10日和9月1口两期，作为春季、秋季的代表；针对DM手册，分别选取针对多店活动的瑞虎迎春大拜年一年货集，以及针对单店活动的春熙全新开馆两期。（-）多店活动DM单1、新春礼品大感恩1月12日发行的“新春礼品大感恩”D

6、M单，大小为小全开，正面内容包括全部分店共同的公司活动，四家分店各自的公司活动、品牌活动和单品分类推荐；背面为家居类和超市商品推荐。整体结构与我们现有的DM单基本一致。止面内容的数据统计如下表所示：内容分类商品品类商品数量品牌活动女装5男装8内衣5童装8服饰12共计38单品推荐春夏新品流行风冬季品特惠年货礼品集羊绒衫5婴儿礼品集7黄金饰品12美肤佳品14IYB红色系列5共计背面统计数据如卜•表:内容分类商品品类商品数量家居、运动类春季床品推荐7春季护肤5春季运动服饰9冬季品感恩特惠19通讯新时代6口常生活支援品19+15个每口特惠品共计80超市进口水果9海鲜12干果911早市44

7、每曰特惠63共计148其中值得注意的是，在区分四家分店各自商品方面，伊藤洋华堂采取了特别标识的做法，在DM主题旁注明川家分店所对应的标识，DM单屮有标识的商品或活动即为标识分店所独有，未标识的则为四店共有。这种方法既可以保持全部伊藤洋华堂分店的整体性，也可以体现出每个分店不同的特色，使消费者可以有选择性地进行购买。针对分店标识的统计如下表：分店次数春熙店30双楠店30锦华店29建设路店15可以看出，除了建设路店由于其规模和定位所限制以外，莫他各分店的专卖商品及活动数量在DM单上基