伊藤园销售管理报告

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1、伊藤园的销售管理体系分析班级：11市营2班姓名：冉昌宗学号：1120310241姓名：尹宜文学号：1120310232姓名：王立鑫学号：11203102382013年9月15日1目录一、（一）公司简介...........................................................1（二）产品线介绍.........................................................2（三）组织结构分析.....................................

2、..................2二、（一）销售价格竞争策略...................................................3（二）销售服务竞争策略...................................................4（三）销售网络竞争策略...................................................5（四）销售核心竞争力....................................................

3、.5三、（一）“联销体”概述......................................................6（二）联销体的运营模式...................................................6（三）伊藤园对网络管理的具体措施及制度...................................7四、(一）信息管理...........................................................8（二）流程管理.........

4、..................................................8（三）服务管理...........................................................9五、(一）销售区域管理制度...................................................10（二）有效进入销售区域...................................................10(三）实行销售区域责任制............

5、.....................................10(四）窜货问题...........................................................11六、（一）销售人员的招聘.....................................................11（二）销售人员的培训.....................................................12（三）销售人员的薪酬.......................

6、..............................12（四）销售人员的激励.....................................................13（五）销售人员的绩效考评.................................................14（六）销售团队中的领导...................................................15七、参考文献..........................................

7、.......................16八、小组活动记录.............................................................171伊藤园销售管理体系分析摘要：伊藤园公司目前是日本最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、哇哈哈这三家跨国公司。伊藤园公司坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权。本文从伊藤园销售竞争管理、伊藤园销售客户管理、伊藤园销售网络管理、伊藤园销售区域管理、伊藤园销售

8、团队管理五个方面对伊藤园的销售管理进行分析，系统地构建了伊藤园公司的销售体系，可以为饮料行业乃至快速消费品企业销售管理提供参考。关键词：伊藤园；销售管理；联销体一、伊藤园基本情况（一）公司简介