[精品]“牛鞭效应”的主要危害及其对策

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1、摘要：介绍了供应链需求放人现象“牛鞭效应”的概念，深刻分析其产生的原因，阐述了“牛鞭效应”的主要危害，提出了一些缓解“牛鞭效应”的基木对策。关键词：牛鞭效应；需求预测；战略联盟；库存管理；博弈供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成屮间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、直到最终用户连成-个整体的功能网链结构模式。论文格式供应链由于具有开放件、动态件、集成性、群体性和分布性等特点，因此在供应链中有着大量的不确定性因素，这给供应链管理，尤具是供应链管

2、理卜•的库存控制带來了巨大的挑战。其屮最明显的问题就是“牛鞭效应（bullwhipeffect）"。一、供应链中的“牛鞭效应”及其产生的原因供应链是一个包括满足顾客需求而产生的所有直接和间接环节的体系。因此供应链是由顾客需求來推动的。供应链成员在决策时都是直接利川來自下游的需求信息进行预测并向上游企业订货，每个金业都面临着前趋和后继间的订货问题。然而当卜•游需求发牛变化时，由于供应链信息传递的吋间和准确性上的误差会产生信息曲解，沿着零售商、批发商、分销商、制造商逆流而上，并逐渐扩大，在达到最终源头供应商时，其获得的盂求信息和实际

3、消费市场屮的顾客需求信息发生了很人的偏差，需求信息严重失真、扭曲，这种现象被称为供应链屮的需求放大，乂称为“牛鞭效应”。“牛鞭效应”产生的原因主要有：1.需求预测表面上看，“牛鞭效应”表现为需求的不确定性，但实质上，这种不确定性是由于需求信息在供应链下游金业向上游企业转递过程中被扭曲放大的结果。在传统中，供应链的成员为了确定理想的库存水平和订货数量，总是将下游的需求信息作为口己需求预测的依据，一般利用移动平均或指数平滑等方法进行预测。一方面，预测方法本身属性的趋势性，不可能梢确地预测变化着的需求市场的耒来；另一方面，企业在考核绩

4、效管理、绩效规划指标时，从来部是有增无减地要求，因此，沿着供应链向上游移动时，各成员获得的需求信息与实际的顾客需求信息产生越來越人的偏差。比如，销售商销售了1000个产品时，他可能会乐观地估计未来，或为了保证不断货，他会增加库存水平或订货数量达到1200个。同样地，批发商、分销商也可能做出比以往更多库存的决策，传到制造商时，订单可能就是2000个，甚至更多。而实际需求最多不会超过1100个，于是“牛鞭效应”也就产生了。2.批量订购在供应链中，每个金业向上游金业订货时，总要考虑到进货成木和库存成本，并fl•会对库存进行一定程度的控

5、制。一方面，减少订货频率，可降低订货、进货成本，因此企业总是要间隔一定周期或累计到一定程度后才向上游金业发出订单，这样就产牛了批量订购;另一方面,由于存货耗尽以后，金业很难马上（及时）从其供应商那里获得补充，所以通常各金业在采用最佳经济批量订货（E0Q）时，并在交货期内要保持一定量的安全库存，即提前期。其结果是预期的订货虽将比需求虽变大。提前期越氏，对盂求信息的时效性及对安全库存的影响就越人。而置身于供应链屮的供应商，以接收的订单数最形成需求信息，又向白己的上游企业发出订货信息，从经销商一制造商一供应商溯流而上，订货量自然要比实

6、际销售量大得多。此外，订单通常都是随机分布的，当顾客的订单周期重叠、需求高度集中时，甚至导致“牛鞭效应”高峰的出现。3.价格波动制造商通常会进行一些促销策略，比如降价折扣、数量折扣等。对下游企业来说，如果库存成木小于由于折扣所获得的利益，那么在促销期间，他们为了获得大量含冇折扣的商品，就会增加即期订货量，即提前购买H后所需的产品，而捉前购买的结果是顾客所购买的数量并不反映他们的即时盂求。这样就引起了需求极大的不确定性，并R购买数量的波动较其消费量的波动人。所以，价格波动会产生“牛鞭效应”。1.短缺博弈矩缺博弈又称为订单膨胀。当商

7、品出现矩缺时，上游供应商通常只能局部满足下游销售商的订货需求，或根据客户订购的数呆按照一定的比例限彊供货，而下游销售商为了保证对其顾客需求的满足，会有意思地夸人市场需求，力图使得需求的虚令数量与上游节点对订购数量削减比例的抵消。当供不应求的情况得到缓解时，下游金业的订购量便会突然下降，甚至取消订单。这种対潜在的限量进行聘弈，会使卜游企业产牛过度反应，具结果是使上游金业无法区分这些需求增长的数据屮有多少是由于市场真实需求而增加的，因而就不能从下游企业的订单中得到有关产品情况的真实需求信息。另外，新产品往往其供应的不确定性也很大，一

8、是消费者更愿意订购新潮热门产品而不考虑其所需；二是新产品定价高，周期短，需求波动大。一旦出现这些情况，订单并不反映实际需求，即显“牛鞭效应”。2.供应链的结构—•般来说，供应链越长，供应商离消费者越远，经过各环节的传递及各企业安全库存的多层累加，加Z处于同一节点