新形势下的外贸接单新-策略

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1、2008新形势下的外贸接单新策略5月17-18日上海5月24-25日深圳【主办单位】一六八培训网【费用】2500元/人（含资料、午餐、税费及茶点等）【授课对象】公司老总、进出口部行销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员等。【联系电话】020-3164572931645730林先生、黄小姐■♦♦♦.课程背景面临国内密集的宏观政策调控、人风币兑美元升值、土地劳动力等生产要素涨价，以及国外贸易保护主义抬头、美国次级债影响等问题，屮国企业如何摆脱闲境？木次研讨会将就外贸金业所面临的新形势、新环境探讨及其海外市场开发、投资与战略行销管理策划为您

2、做全面的分析。将帮助您掌握我国最新进岀口政策，瞭解全球市场状况及行业发展趋势，有利于企业做好规划及准备工作。■♦♦♦.课®大纲第一讲2008年国际贸易政策解读及企业的应对之道一、商务部相关政策解读1大商务部与内外贸一体化2、生产企业的自营出口与外贸公司的海外佈局3、扩人内需与进出口平衡4、进出口商需的三大调整（区域调整、结构调整、行业调整）5、中西部倾斜与梯度产业链6、进出口平衡与鼓励资木输出7、木地化行销和海外并购8、从“怡亚通”和“飞马国际”的被审批上市看外贸公司的业务走向9、从某装备类公司所获取国家进出口银行的50亿低息贷款看外贸企

3、业的业务走向10、从上市公司“中成股份”和“五矿发展”看我国进出口商品结构调整趋势二、海关相关政策解读1、海关2008年关长会议精神解读2、海关特殊监管区域政策变革及对金业的战略价值3、加工贸易产业政策调整解析4、海关政策调整所引发的“越南概念”5、海关政策调整所引发的“腾笼换鸟”6、海关政策调整所引发的“中间品概念”7、“便捷”与“数字”通关政策解读8、三资金业、内外贸企业与加贸企业在新政下的利弊对比分析三、国家税务局相关政策解读1、《新所得税法》的实施对企业进出口业务的影响2、《新所得税法》与进出口关联交易3、《所得税法执行条例》中的

4、进岀口条款4、退税政策的进一步调整（退税下调和収消的商品类别将进一步扩大）及相关问题解析5、《APA规则》6、全球徴税与属地徴税四、国家外汇管理局相关政策解读1、涉外企业外汇核销政策的趋势2、海关特殊监管区域内注册企业的外汇核销与外汇管理3、离岸银行业务与离岸金融帐户4、离岸帐戸的运营模式探讨5、从指令性监管走向宏观外汇调控6、外汇进出限制的变化趋势五、金融与货币政策解读1、QDII/QFI1对我国外贸企业海外业务的影响2、“从紧”的货币政策与“宽鬆”的汇率政策对进出口企业的影响3、美“次贷危机”对我国出口的影响及中小企业的应对4、人民币

5、的不断升值究竞意味着什麽？5、2008年人民币升值的底线预测及金业的应对Z道6、人民币升值的利弊分析7、应对人尺币升值的金融策略8、应对人民币升值的市场与创新策略9、应对人尺币升值的边缘化策略10、从“平女巨额融资”与“浦发再融资”看外贸企业的金融走出去战略第二讲2008年进出口风险解析及相应的应对策略一、进出口业务中的商业信用和银行信用二、市场萎缩三、本币高估四、汇兑风险五、材料价格巨幅波动六、彷製品的利润空间被极大压缩七、贸易方式的不同所带來的风险八、技术与知识产权风险九、金融汇率与週边市场风险十、大型买家的资金链风险十一、小型买家的

6、清偿能力风险十二、竞争对丁逐渐从国内延伸到国外十三、国际结算方式的日益简单化十四、银行获得结算争议的最终解释权意味着什麽十五、海外市场环境的变化趋势第三讲2008年海外市场趋势解析及相应的海外行销策略策略一、出口企业海外行销的“五弱”二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读三、有没有更新的手段？1、客户沟通新特点2、客户沟通新方式3、体验式沟通在进出口业务中的运用四、走出去与本地化1、借船出海2、OEM+管道代理3、出口行销的两段模式4、海外团队成员的木地化趋势五、管道（海外行销管道究竟是什麽？）六、海外行销的企业支持体系构建1、冃前

7、的海外客户究竞关心什麽？2、终端支援体系3、管道支持体系4、融资支援体系5、技术与创新支援体系第四讲海外市场开发中的客户沟通策略一、国际商务沟通的六大原则1、理清双方关注的要点2、始终保持与客户思维的一致性3、掌握沟通的节奏与进程4、一揽子方桜5、根据沟通的物件和目标，选择合适的沟通方式6、注重利益而不是立场二、涉外沟通中的底线策略1、成本底线2、支付方式3、贸易方式4、心理底线5、技术底线6、资讯底线三、国际商务沟通中的阶段性策略1、1)3)2、1)4)开局创造良好的沟通气氛掌握分寸，作好开场陈述沟通过程与讨价还价2）就沟通的进程、口标

8、、计画交换意见4）分析开局阶段应考虑的各种因素先后次序和多方桜或者一揽子2）行情和原则3）明确底线欧洲式沟通与日木式沟通的差界性特徵5）中国的中庸式沟通在国际贸易沟通中的利弊6）美国式沟通与海