新时期职业中学招生策略

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1、新时期职业中学招生策略随着初中毕业生生源的不断减少和职业中学办学竞争的日益加剧，招生工作对每一所职业中学来说，都是一个十分敏感且并不轻松的话题。当今教育市场生源大战愈演愈烈,各校纷纷使出浑身解数，甚至不惜动用一切力量。一方面,积极动员全体教职工和学生，动员校内可以调动和运用的一切资源，为学校招生献计献策，出工出力；另一方面，不惜重金投入，委托、聘请外智（招生代理人、初中校或村组干部等）代为招生，努力完成招生工作任务。招生策划是一项综合性工作，必须把招生与学校定位、市场调研、校企合作、办学特色、品牌塑造、扩大宣传、推广学生典型、

2、组织管理策划等结合起来，既着眼于眼前，招收到计划招收的学生；又着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象和信誉。—、招生定位策划招生定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位问题。对一所职业中学来说，首先应有一个整体的定位，比如学校的办学理念、发展规模、目标市场、管理模式、办学水平等。招生定位是建立在学校整体定位的基础上的，主要包括以下几方面的内容:一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招

3、生以及招收什么样的学生的问题。具体说就是规划招生的区域和招生目标群，是面向省内，还是面向省外；是面向农村,还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会青年；是面向学历教育需求者，还是面向技能训练需求者。二是定位招生规模和专业。学校招生并非规模越大越好,并非专业越全越好，并非学生越多越好，只有与办学条件相适应的、适度的规模才有利于学校的建设和发展，如果师资结构、实习实训设备等不配套，一味地赶“时髦”、追求专业的多而全，则会影响学校的建设和发展。虽然职业教育是“面向人人”的教育，但是有条件的话对生源还要有质量要求，决不能来者不拒，

4、捡到篮子里即是菜；学生进校后有思想、行为习惯、学习进步的明确要求，否则会因其违纪违法影响了学校的声誉和以后的招生。二、市场调研策划职业中学的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场调研策划。所谓招生市场调研策划，主要是对目标生源市场进行调查、分析和预测，找到学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的生源市场份额。首先要进行市场调研，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告，然后根据自身的实际情况，细分招生市场，确定本校的招生目标群体，拟定

5、招生市场开发的策略与技术，计划投入的人力、物力和财力。其次要大胆走出校门，走向市外、省外，加强与苏南苏北职业院校的合作和与中西部地区职业院校的合作，积极寻找合作空间，立足眼前、放眼长远，实现优势互补、资源共享、合作共赢。再次要进行专业设置和开发调研。学校要组织专门人员走企业、跑市场，主动融入市场，全面了解企业和人才市场的状况，把握企业、社会、市场对人才的需要。学校要充分发挥办学机制灵活的优势，根据企业和市场对人才的需求设置专业，确定人才培养的规格，制订教学计划和教学大纲，安排课程和教材，计划招生数量等。同时，还可以根据企业、市

6、场的需求进行开发式招生，设置一些发展前景可观的专业，以增强吸引力。三、校企合作策划“做眼”在手谈中是活棋的必备条件。职业中学与地方经济和社会发展最贴近、联系也最紧密，地方党委、政府也最关注职业学校的建设发展和服务地方经济社会发展的能力及水平，职业中学校长要善于把握这一特点，加强与地方支柱产业、特色产业相对应的规模企业、信誉企业的合作，这将是今后职业中学生存发展的“活棋”之“眼”。—是学校要善于开发出口终端，要把握当下“用工荒”的难得机遇，主动与用人单位沟通，积极寻求工作环境好、工资待遇高、专业对口、管理较为规范的规模企业、信誉

7、企业合作，实行订单培养。这样，既有效规避了招生风险，又建立了长效合作机制。二是要积极拓展校企合作方式，努力改变校企合作就是单纯“用工需求”这一状况。要通过“走出去，请进来”增强校企之间的互动，共研、共建。一方面学校要深入企业走访、调研，或组织学生参观企业、感知企业生产实践过程和企业文化，了解企业对员工的素质要求、工作规范、技术标准等，以不断调整学校的教育教学要求，把企业对员工的要求落实在平时的教育教学和技能训练过程中，让学生自觉地用企业标准和要求来规范自己，努力改变“学校培养的学生企业不能用、用不上”的状况，真正把学校办成企业

8、用人培训的前站，实现学生与企业的藥零距离”对接。另一方面学校要把企业家、企业技术骨干或优秀毕业生请进来，开展专题报告，进行技能展示、毕业生技能汇报表演等，共同商讨专业建设标准、人才培养方向，感受专业发展前景、技术发展水平，展示学校办学成果，从而增强学生学好专业、学好技能的信心