新时代背景下电力市场营销不良风险及对策

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1、新时代背景下电力市场营销不良风险及对策【摘要】电力市场营销风险一直存在，积极的、消极的，良好的和不良的共同存在。鉴于国内当前的电力营销管理体系尚未充分健全，所存在的影响电力营销成果的因素众多，所以在实际营销时，务必要做好对营销成果影响因素的控制，采取有效措施预防和规避开不良的电力营销风险，切实提高电力营销质量。本文结合新时代背景下电力市场的营销现状,从电力市场营销所存在的不良风险入手，对营销不良风险的防治提出可行建议，以供相关人士参考。【关键词】新时代；电力市场；市场营销；不良风险；防治对策随着信息经济时代的到来，电力市场营销环境发生了巨大的变化。信息

2、技术、通信技术的飞快进步给电力市场营销制造了更多的挑战机会，同时也带来更多的电力市场营销风险。分析国内当前的电力市场营销风险，对积极正面的，可为电力市场营销带来好处的风险加以控制和利用，对消极负面的，不良的风险进行预防和规避是可行之举，是电力企业经营管理活动中的一项重要内容。下面就如何规避和治理新时代下电力市场营销不良风险作详细论述。1.新时代下电力市场营销现状及营销不良风险分析新时代背景下，国内电力市场营销存在着诸多风险，尽管其中也有性质良好的营销风险，但不良风险仍然占据了大多数。不良风险对电力营销业绩以及电力企业的发展有着重要影响，严重者可能会导致

3、电力企业经济滞后，甚至牵动整个电网市场的运营。因此，在电力经营管理中，做好电力营销不良风险的预防与规避，从整体上降低电力市场营销风险是当前电力企业应该重视并完成的一项首要任务。新时代下电力市场营销面临的不良风险及风险原因主耍有：1.1电力营销管理系统不完善，管理体系存在缺陷新时代下，国内几乎所有的电力企业都顺应了时代潮流，将信息技术、计算机控制技术等现代化技术理念应用到了电力经营管理中，实现了电力企业管理的自动化。但先进技术与理念的引进是远远不够的，在电力营销中，电力企业除了需要顺应时势，正确引进新时代下新产生的的技术、营销理念Z外，还需要建立一套与Z

4、配套的、系统完整的电力营销管理体系,应用现代化电力营销管理技术和管理系统來监督、指导电力营销。这样看来，电力营销管理系统在电力营销中的重要性是不言而喻的，所以为了更好的保障电力营销质量，就必须确保营销管理系统功能的完善，然而实际情况却是，现实生活中，一部分电力企业并没有对电力营销管理系统产生重视，不仅在管理系统的设计上存在缺陷，还配套了技术水平不高、操作不专业的人员对系统进行管理控制，这更是对电力营销管理系统运行质量的一种打击。而电力市场营销管理系统运行质量低下，就意味着电力市场营销管理工作不到位，进而大大增加了不良营销风险的概率。1・2能源市场的竞争

5、过于激烈当前，国内电力市场的竞争尤其激烈，行业中价格战长久持续，丝毫不见有缓解的迹象。这主要是因为电力销售是一种能源销售，电力的生产与供应方式都与其他市场产品不同，并且电力企业具有垄断经营的性质,对电力市场的占有率极高，所以造成了电力营销市场以及电力能源市场竞争一直激烈的结果。就国内现阶段的电力能源营销市场来说，谁能够以最低的成本价格购买到质量良好的电力能源，那么谁就可以适当的降低电力生产成木，最终获得更人的电力经济利润。截止到今天，随着我国经济建设水平以及科学技术水平的不断提高，以往以煤炭为主要电力能源的局面已经成为过去，天然气、石油、核等先进能源的

6、诞生渐渐取代了煤炭的位置。当然，随着这些新型电力能源一起出现的述有更为先进的能源牛产与转化设备，在电力市场营销中，如果电力企业能够用最少的价格购买到性能较为优越的电能设备，同样也可达到降低电力生产成本的目的。在这样的前提背景下，电力能源市场的竞争只会愈演愈烈。1.3电力营销人才的总体素质偏低新形势下，电力企业的发展面临转型，而在企业转型的过程屮，企业对其内部的电力管理工作并没有做到位，尤其是电力营销人才的选拔与配置，部分电力企业山于忽视了电力营销工作的重要性，所配置到电力营销岗位的工作人员都不具备较高的职业素质和专业技能，进而导致电力企业供电服务存在问

7、题。这无疑使得供电企业处在一个难以满足市场需求的不利地位，在市场竞争屮的劣势地位也显而易见。此外，员工缺乏合理的激励机制，工作服务态度较差，也在一定程度上增加了电力市场营销的风险。1.新时代背景下电力市场营销的对策2.1不断完善企业营销管理系统，注重人才发掘与培训企业的营销人员不仅决定着企业的业绩，更是这个企业形象的代表。综合素质良好的营销人员在能够促进企业业绩稳步增长的同时，也能够为企业树立一个良好的对外形象，为企业的信誉增分。供电企业对营销人员应进行左期左点培训，在培训屮不仅要不断提高营销人员的素质，使其具有敏锐市场洞察力、完美的服务态度，更耍不断

8、促进企业营销人员对公司的归属感，促进其为了企业业绩和企业形象而不断拼搏进取。具备敏锐市场洞察力