新浪盈利模式的分析

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1、【摘要】自1994年互联网进入中国到今天已经18年了，从当初人们的陌生到今天深入的影响到人们的生活，18年来互联网已经脱去了当初的稚嫩，变得丰满成熟。互联网行业是当今最具生命力和活力的行业，该行业变革无时无刻不在发生，新技术、新产品、新概念层出不穷，互联网企业也在尝试通过各种方式获得盈利。一个网站盈利模式的好坏直接决定着这个网站的命运。然而互联网企业盈利模式在不同的技术、用户、社会、市场环境下,呈现出显著的差异。本文主耍分析的是新浪网的盈利模式。通过查找相应的资料总结出互联网企业以下几点盈利模式：1、广告收费2、游戏收费3、移动收费4

2、、电子商务5、软件收费6、服务外包【关键词】新浪网盈利模式网络广告新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。在全球范围内注册用户超过2.5亿左右，LI浏览量超过6亿次左右，是中国人陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。凭借领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。2000年4月，在美国NASDAQ±市。CNNIC（中国互联网信息中心）评选连续多次排名第一，另有众多网络评选的殊荣。它是第一家海外上市成功的国内互联网公司；它拥有和对较高素质的网民；同时，它有建设网上商城的商业经验，是国内最大

3、的网络广告商之一。新浪备受人们的欢迎和关注。许多的人对该网站的盈利模式也格外的感兴趣。盈利模式是指探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，即企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业从客户那里获得现金流的策略和技术。简单地说，盈利模式就是赚钱的方式和方法。新浪网作为国内最早最大的网站Z—，在盈利模式上可以说是相对的成熟。从表面上看新浪网贴近人们的生活，人们熟悉它信任它，其也H益焕发着活力。但而据新浪2011年度财务报表看，2011年新浪应占净亏损3.021亿美元，虽未垂垂老矣，可也冗病缠身

4、。如此结杲究竟是什么原因呢?也许深入的剖析新浪的盈利模式后我们会有所发现。新浪的主要收入流有三条：(1)广告收入(2)无线增值收入(3)其他收入一广告收入——新浪最主要的盈利模式新浪的盈利模式主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广口己的产品。而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它口身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。凭借自己庞大的受众和互联网流量，基本不用怎么去挖掘客户，客户一般都是主动去寻求新浪主站的资源

5、。因此在资金投入方面，投入小，利润高。新浪的客户大多都国内一流的大品牌，客户稳定，成本进一步降低。同时不断地强强联手，在一系列的兼并重组活动中实现规模经济：与雅虎合资成立一拍网、新浪收购云网，出资2080万美元收购手机服务供应商广州讯龙科技有限公司……2005年2月19日，盛大网络完成对新浪19.5%的股权收购新浪网与谷歌在网络广告上的结盟，显示门户网站已开始通过引入搜索文字链广告、竞价排名广告等新广等新广告形式來弥补以往局限于大品牌客户的广告产品线的短板，进而开拓网络广告长尾市场。从目标客户来看，新浪的客户群体比较广泛，因为其涉及的

6、范围非常广，笼统地说就是上网的所有人。但是这里又分为，普通群体和特殊群体，普通群体是那些付费少，或者是免费的那些用户，特殊的是指那些付费较高的，普通的用户大多是新浪游戏，新浪博客上的消费。特殊群体是那些投放广告的商家。正是因为其客户群体比较广泛,这也成了他的竞争优势之一。与此同时新浪积极的展开了地方性的站点广告收费，比如说现在的新浪浙江，新浪重庆等站点都做的不错。这样的地方站点可以充分利用利用主站的影响力，开发本地的客户资源。由于属于地方所以收费较主站低。但依旧面临着地方网站的强力竞争。新浪的广告策略无疑是成功的。2011年新浪净营收

7、4.828亿美，较上年度增长20%。其中广告营收3.688亿美元，较上年度增长27%。非广告营收1.14亿美元，较上年度增长2%。新浪首席执行官曹国伟表示：“2011年新浪的网络品牌广告业务增长27%创下历史新高。”作为主要的收入来源，广告在新浪利润的来源中的重要性不言而喻。二无线增值业务作为一个国内无线增值业务的领跑者，新浪无线的业务覆盖短信、WAP、彩信、彩铃、楚游资讯，IVR、KJAVA/BREW等多平台；产品应用包括订阅、交友、游戏、下载等种类；内容方面与华纳、滚石、环球、EMI、SONY/BMG、GETTYIMAGES>WA

8、LKGAME等众多知名品牌建立了长期的合作关系，拥有包括潘玮柏、周杰伦、王菲、莫文蔚、张靓颖、刘德华、王晨百、周星驰、黎明等众多名人图片、声音的下载。同时，新浪无线与中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等国内各主要网络