新浪网的盈利模式分析

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1、新浪网的商业模式分析罗婷2011302680010从1994年互联网进入中国到今天，互联网已经大大地改变了我们的生活方式，各大互联网企业作为网络的主体也受到了广大网民的欢迎和关注。然而处于当今社会最具生命力和活力的行业，许多网络企业尽管网上一片繁荣却难以盈利。在2008年的网络泡沫的破灭时，许多网络企业的生存和发展陷入了危机，引起了人们对新经济条件下的网络企业设计盈利的根本问题——商业模式的关注。在中国的互联网企业几经沉浮之后，目前形成了几大门户网站，分别是新浪、搜狐、网易、腾讯，它们之间既有相似之处，

2、又有自己的特色，而它们独特的竞争战略下所形成的独特的商业模式更成为人们讨论的焦点。商业模式是指探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，即企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业从客户那里获得现金流的策略和技术。简单地说，盈利模式就是赚钱的方式和方法。而本文讨论的是媒介经济学领域的网站商业模式。与传统的实体产业不同，虚拟的互联网要如何实现其的盈利?要采用何种盈利方式?运营一个网站应如何寻找盈利点?某个网站适合采用何种盈利方式?作为一项日新月异的新兴事物，互联

3、网站的盈利模式始终是困扰众多网站运营者的问题和互联网企业最核心的问题，也引起了许多对网站运营感兴趣的网民的关注。互联网提供的服务种类繁多，只要能满足用户需求的，都有可能成为有价值的服务，都有可能成为网站盈利的来源。如今网站的商业模式多种多样，像在线广告收入、竞价排名收入、无线增值收入、网络游戏收入、个人交易平台服务收入等等都是时下比较成功的盈利模式，有些大型的门户网站的盈利模式还是若干个单种盈利模式的组合。而随着互联网的不断创新，还会不断有新的网站盈利模式的出现。新浪公司是一家服务于中国和全球华人社群的

4、在线媒体及移动增值服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下三大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供微博服务的新浪微博、提供移动增值服务的新浪无线以及其他业务线，向广大用户提供包括地区性门户网站、微博、博客、影音流媒体、相册、网络游戏、电子邮件、搜索、分类信息、移动增值服务、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。在经过电子商务、网络游戏、在线搜索等互联网浪潮后的新浪，仍然主要依靠着出色的新闻获取传统的品牌广告收入，其盈利能力在几大门户网站

5、中仅处于较低的水平。本文试图从目前中国的互联网产业出发，通过对各种盈利模式的分析及各种盈利模式下优秀互联网企业独特的价值创造活动来分析新浪能否通过发展其他的盈利模式以提高自己的盈利能力，还是抓住新的机遇，不断地挖掘广告盈利模式。新浪的收入分为三个部分，分别是广告收入、无线增值业务收入和其他收入。新浪的广告收入主要来自于在线广告和赞助式广告。在线广告允许广告客户在特定的时间、以特定的形式、在网页上的特定位置投放广告。在广告的展示期间内，当在线广告的预计款项能够合理地收回时，就可以被确认为广告收入。赞助式广

6、告一般是在某网页的特定区域内通过与网页的内容和信息的结合进行广告宣传，并获取固定的收入。赞助式广告的收入在广告的合同期内分期确认。从为发布这些在线广告和赞助式广告而进行的设计、调整中所获得的广告收入则根据广告合同中的相关条款来确认。新浪网络广告经营的目标是向客户提供对他们有特殊价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。新浪凭借十年营销经验，总结提出的网络营销IMPACT理念（即Interactive互动性、Magnetism用户粘性、Popularity聚合性、Authoritativ

7、e公信力、Creative创意性及Target精准性），从效果来看，该理念对其广告收入的快速增长影响明显。从自身优化来看，在门户网站的竞争日益加剧的情况下，新浪对网络广告进行全面优化，展开大规模的内容建设，保持自身的特色，并不断创新，形成自己的差异化，在互联网这个市场中取得了一席之地。新浪网络网告的战略定位是差异化产品，并在一系列的兼并重组活动实现规模经济：与雅虎合资成立一拍网、新浪收购云网，出资2080万美元收购手机服务供应商广州讯龙科技有限公司，收购网兴科技，进入无线增值业务。2005年2月19日，

8、盛大网络完成对新浪19.5%的股权收购新浪网与谷歌在网络广告上的结盟，显示门户网站已开始通过引入搜索文字链广告、竞价排名广告等新广等新广告形式来弥补以往局限于大品牌客户的广告产品线的短板，进而开拓网络广告长尾市场。从目标客户来看，新浪的客户群体比较广泛，因为其涉及的范围非常广，笼统地说就是上网的所有人。但是这里又分为，普通群体和特殊群体，普通群体是那些付费少，或者是免费的那些用户，特殊的是指那些付费较高的，普通的用户大多是新浪游戏，新浪博客