项目7特许经营体系加盟活动策划ppt课件

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1、项目7特许经营体系加盟活动策划主讲：张战勇前言－本章主要内容7.1特许经营体系加盟活动概述7.2特许经营体系加盟活动准备7.3特许经营体系加盟活动实施结束语7.1特许经营体系加盟活动概述7.1.1特许经营体系加盟活动的概念特许经营体系的加盟(tobuyafranchise),简称特许加盟，是指受许人为投资开设一个或多个加盟店而开展的一系列活动。特许加盟活动的本质是人们的一种创业行为（newventurecreation)，同时也是人们的一种投资行为（investment)，除了符合一般的创业和投资规律之外，本身又具有一定

2、的特殊性，作为受许人必须对其特殊性有清醒的认识,才可能顺利开展特许加盟活动。7.1特许经营体系加盟活动概述7.1.2特许经营体系加盟活动一般步骤学习特许经营知识自我评估行业定位筹措开店资金签定特许经营合同接受总部培训加盟店开业加盟活动的准备阶段加盟活动的实施阶段选择特许经营体系7.2特许经营体系加盟活动的准备7.2.1学习特许经营知识一、学习特许经营知识的必要性特许经营作为一种商业模式与其它传统的商业模式相比有其独特的交易内容和交易规则。综合起来有以下两点：加盟商从特许人那里购买的是一种“权利”,而非一般意义上的商品，并

3、且这种“权利”的核心是特许人的知识产权。7.2特许经营体系加盟活动的准备2)加盟商与特许人之间的交易不是一次性完成的,而是在一个长期契约关系下,通过无数次的交易和互动来完成的。7.2特许经营体系加盟活动的准备二、学习特许经营知识的途径加盟商可以通过以下途径来学习和初步掌握相关特许经营知识：相关的图书、报刊、杂志、以及国际互联网参加相关的培训班、讲座、演讲、研讨会等活动；直接向顾问公司、法律事务所、以及特许经营专家和学者、特许经营成功人士等咨询和求教。7.2特许经营体系加盟活动的准备7.2.2加盟商的自我评估一、加盟商的自

4、我评估的必要性加盟一个特许经营体系，并不意味着加盟商就进入了一个保险箱，而只是意味着一个持续的经营活动的开始。尽管特许人会给予加盟商很大的支持，但加盟店的成功主要还取决于加盟商的理念、知识、技能和最大限度地利用资源的能力。7.2特许经营体系加盟活动的准备虽然如我们所知，特许加盟较独立创业有更高的成功率，但在全球特许经营的实践中，仍不乏由于加盟商本人的失误而造成加盟店经营失败的案例。根据专业人士的总结归纳，造成加盟店失败的原因主要有以下几点：加盟商以前独立经营过与当前特许经营体系类似的业务7.2特许经营体系加盟活动的准备加

5、盟商自满自足，不思进取加盟商对开业后必须承担的工作压力估计不足加盟商对开业后的资金压力估计不足参见案例加盟商不遵循特许经营体系的标准规范加盟商家庭成员或朋友对加盟店的业务进行干预加盟商期望值过高而过分依赖于特许人7.2特许经营体系加盟活动的准备鉴于以上原因，加盟商在开展特许加盟活动时，应当对自己的综合素质有一个全面的评估，做好充分的心理和物质的准备以应对加盟店经营过程中的各种挑战。案例：张女士筹资开业之路张女士，45岁，下岗工人，儿子正在读大学二年级，丈夫是某陶瓷厂的技术员，收入不高。为了供儿子顺利念完大学，张女士决定投

6、资开店。张女士抓住当前人们爱美的心理，投资30万元加盟了一家“瘦身美体店”。张女士夫妇多年的积蓄再加上从父母处筹集的资金只有15万，其余15万元向原来的同事或是亲戚借贷。然而，新店开业后，一方面张女士需要添置新设备和各种用品，另一方面还要担心还贷期限。结果，开业没几个月，张女士便常常为资金烦恼，无法集中精力搞好经营。半年后，张女士便背上了沉重的各种债务负担，致使心力交瘁，经营无利可图，最终以亏损而结束。请分析案例中，张女士在筹集开店资金时采用的方法是否合理？自有资金占多少才合理？7.2特许经营体系加盟活动的准备二、加盟商

7、自我评估的方法加盟商自我评估的方法有多种，这里介绍一种比较简易的方法-加盟商自我评估12问与答：我的人生追求究竟是什么？我是否深刻理解特许经营的理念和体系结构？我是否适合自己个人创业？我的家庭是否会全心全意支持我的事业？7.2特许经营体系加盟活动的准备我的年龄和健康状况能否允许承受每天长时间的紧张工作？我能否筹集到足够的资金开办加盟店？我能否承受经营过程中可能的亏损？我能否应付意想不到的挫折？我是否善于学习？我是否善于与人合作？我能否管理好员工？我能否认同并接受总部对加盟店的统一管理？7.2特许经营体系加盟活动的准备通过

8、回答上述12个问题，加盟商应当可以清晰地了解特许加盟加盟活动对加盟商基本素质的要求，从而做出正确的选择，并建立起足够的自信。7.2特许经营体系加盟活动的准备7.2.3行业定位一、行业定位的概念所谓行业定位就是加盟商选择进入一个与自身的兴趣，价值观、知识结构、能力、资源等相匹配的行业来开展特许加盟活动。在全球范围内，目