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1、提升中小企业出口竞争力之对策改革开放以来，汕头市利用经济特区的优惠政策，经济出现了较为迅速的发展，20世纪90年代之后，汕头的产业结构进人调整阶段，出现了以民营中小企业为经济主力军的趋势，在外贸方面也是如此，研究汕头市中小企业出口竞争力的现状，对其存在的问题作深入地分析，提出提升其出口竞争力、促使汕头经济发展走出低谷、摆脱困境的决策依据具有特别重要的意义。笔者采用自制问卷的抽样调查法，结合实地考察、现场访谈和文献资料等方法。问卷包括企业的基本情况、规模状况、人力资源概况、出口市场和外销渠道状况、行业竞争状况和宏观环境状况等六方
2、面的内容，共有24个选择问题以及26个填空问题。同时按照国家对"中小企业”的界定选择研究对象，把年销售收入500万元以下的非国有工业企业（市统计年鉴的规模以下工业企业）归人小企业。一、存在的问题L企业规模普遍较小，经济效益不高。企业的规模状况是影响其出口竞争力的一个重要因素，从被调查的42家企业看，规模普遍较小，注册资金在500万元以下的占61.9%；固定资产投资在100万元以下的占57.2%；年产值在500万元以下的占38.09%户从汕头市整个工业行业的规模看，也大都属于中小型工业企业，以2003年为统计年份，在全市7799
3、家工业企业中，大型企业占0.05%,中型企业占0.73%,小型企业占99.22%,可见中小企业是汕头市工业企业的主体。如汕头市的潮南区，民营经济总体规模不小,但除了少数规模比较大的企业，其他多为小企业或者家庭作坊，效益不高；总户数不少，但有特色上规模的企业不多。出口方面，虽然国家不断下放外贸经营权，但大部分小企业因为实力弱，未能获得进出口经营权，影响了其出口竞争力的提升。2.专业技术人员比例较低，管理人员素质不高。专业技术人员素质的高低直接影响着其产品科技含量的提高，对此，笔者对42家企业的人力资源状况进行了调查（见表1）。由
4、于人才资源缺乏，在新产品的开发和生产、企业的经营管理和产品的质量监控方面缺乏必要的人才，影响了企业经营方案的制定、产品质量和花色款式的更新，从而影响了产品在国外市场上的销路。3.出口商品科技含量偏低，自主创新能力不强。出口商品结构反映了出口产品的科技含量，直接影响到企业的出口竞争力，在所调查的42家企业的出口产品结构中，高档商品仅占14.29%,而中档商品占61.90%,低档商品也占14.29%,9%。明汕头市中小企业出口的大都是中、低档产品，科技含量偏低；从出口商品采用的商标（品牌）来看,采用自己商标生产的占52.38%,但
5、采用定牌生产的尚有28.57%,说明中小企业逐步重视创立自己的品牌，注意利用自己的商标开发国外市场，但利用他人名牌商标生产的比例还比较大，这作为产品商标尚未出名、借用名牌商标打入国际市场是必要的，但要注意苦练内功，培育自己的拳头产品，扩大自己商标的知名度。在调查过程中，笔者发现大多数中小企业的产品是引进技术或模仿他人技术生产的，缺乏自主知识产权的核心技术，且由于受经验、技术、人才的制约，企业自主开发创新能力不强，直接影响了其出口竞争力的提升。2.产品出口市场较单一，外销渠道较狭窄。分析企业的出口市场和销售渠道，对提高企业的出口
6、竞争力显得尤为重要。在被调查的42家企业中，其出口市场及营销渠道见表2。如表2可知，汕头市中小企业产品的出口主要集中在发达国家和中国的港、澳、台等地区，出口市场较狭窄，未能较好地实施出口多元化战略，这使产品的出口受到一定的影响，直接制约了企业出口竞争力的提升。在出口方式中，自营出口占47.62%,委托出口占25.87%,这是因为加入WTO后，中国对外贸经营权全面放开，中小企业自营出口的比例越来越大。但笔者在调查走访企业的过程中发现尚有相当多的企业不重视出口市场的开拓，有的不敢自营出口，也没有在开拓国外市场上下功夫；销售渠道也比
7、较狭窄，主要靠自己寻找客户（占42.85%）,通过中间商或华商网络出口的只占38.1%,说明企业在出口中还没有充分发挥中间商的积极作用，没有充分利用汕头地区华侨众多的有利条件。2.企业的治理结构还不尽合理，管理制度改革滞后。企业的治理结构和管理制度往往直接影响企业的经济效益，从而影响企业的出口竞争力。汕头市的多数民营中小企业仍倾向于集权式治理结构，在笔者调查的42家企业中，实行总经理负责制占23.81%,而且大部分实行总经理负责制的企业，总经理就是业主本人，尚不符合现代企业制度的要求;由业主委托他人管理、合伙业主协商决策以及由
8、业主管理的占33.33%,以上这些企业的治理结构都偏向于集权式管理。在笔者走访的12家企业中，60%以上的企业主承认他们的企业本质上是家族式企业。也就是说，虽然不少中小企业采用了有限责任公司或合伙制的形式，但家族制的实质并未改变。3.外贸宏观环境有待改善，出口的商务成本还比较
