卷烟库存调研分析

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1、2010年］月份社会库存分析1月份社会库存是737.7箱，比09年12月社会库存有所增长。通过月度库存采集分析，了解掌握零售客户真实库存，真实反映零售客户需求订单，以下是对1月份社会库存分析.一、全地区分析：附表一：社会库存与销售对比表（单位：箱）月份库存销售存销比11月303.93397.60.0912月347.13296.50.101月737.73984.10.19春节前夕是卷烟销售的旺季下月中旬是春节•从上表可以看出本月的销售比前2个月有大幅度增长，春节前根据上级部门“春节供货工作安排”，有针对性、有计划的选取各批次放量

2、客户，以及精心开展订单指导，各项经济指标取得了较好成绩，实现为全年卷烟销售工作打下了坚实基础。本月高档卷烟投放量比前3个月有大幅度增长。我们关注重点品牌的库存，摸清高档卷烟库存，为下月销售做好预测。加强与客户沟通，了解市场的需求，了解客户的需求，了解消费者的需求，以上是对本地1月的库存与销售的分析。二、分区域分析及各区域差异的原因:附表二：各片区销售与社会库存对比表（单位：箱）兴隆台大洼盘山月份销售量库存量销售量库存量销售量库存量11898.81051175.7104.31323.0494.5212850.61191160.7

3、109.31285.211911205.7375.31229.3168.11549194.3盘锦市所辖三个片区，盘山、大洼、兴隆台。通过三个片区的销售与库存的对比，我们能清晰的、准确的把握片区内影响卷烟销售的相关因素，如市场因素、经济因素等，也要尽可能详尽的了解片区卷烟消费概况、消费行为和卷烟购买行为，以此更有利于指导客户经营。兴隆台以市区为主还有油田，消费结构偏高，一、二、三类卷烟销售的比较好，但本月公司投放货源高档卷烟大量投放市场，造成社会库存偏高，本月是春节高档卷烟销量大幅度增长。大洼县以农村为主是销售三、四类卷烟的主力

4、军。盘山是老县城有火车站，流动人口多，外来打工人员多，市场需求大，卷烟销售的整体形势比较好，但突出的也是中档以下的品牌，社会库存比兴隆台要低。本月正值春节，客户卷烟购进量偏大是造成本月社会库存普遍偏高的主要原因。三、分品牌、类别规格的分析：分类别对比表（单位：箱）类别12月1月环比一类33183.7T4.57二类28119.7T3.27三类79214.4t1.71四类118143t0.21五类9076.8I0.15从上表的数据整体来看，本月所有类别卷烟社会库存除五类卷烟社会库存比上月下降15%，其他类别都比上月增长，下月中旬是

5、春节，本月公司投放货源高档卷烟大量投放市场，造成社会库存偏高，本月是春节前夕高档卷烟销量同时也大幅度增长。一类卷烟社会库存环比上月社会库存增长了4.57倍，二类卷烟社会库存环比上月社会库存增长3.27,三类卷烟社会库存环比上月社会库存增长1.71,四类卷烟社会库存环比上月社会库存增长0.21,五类卷烟社会库存环比上月社会库存下降0・15。社会库存较突出的品牌规格如下：红辽公司硬大会堂（二类），月销售114.58箱社会库存30.5箱，社会库存能够维持一周期的经营红塔山（软世纪）（三类）月销售287.9箱社会库存35.3箱，红塔山

6、（软经典）（三类）月销售347.6箱社会库存39.3箱，这两个品牌卷烟也是目前占本市销量的主要档位。而且这个档位中的卷烟品牌数量较多，白沙（精品二代）、七匹狼（白），都没有红塔山（软世纪）红塔山（软经典）销售的好，投放货源也比其他品牌投放量大，按投放量与销售量计算，这2个品牌社会库存能满足客户到下一周期定货的销售。黄鹤楼系列卷烟在盘锦的销售情况一直不错。黄鹤楼硬金砂（二类）月销售163.9箱社会库存39.2箱，与同价格品牌比较社会库存能满足客户到下一周期定货的销售。附表三：2010年1月份新品销售库存对比表规格名称零售价（元）

7、销售（箱）库存贵烟（盛世）10000.7080.308贵烟（福贵）5000.6680.424黄鹤楼（软论道）50013.524.6黄鹤楼（硬论道）35010.3120.004黄金叶（软大金圆）2004.2841.695七匹狼（软红）1503.3320.564将军（尚勇）7013.2282.18新品牌销售与库存情况。本月新品牌销售量最多的是将军（尚勇），呈现较好的需求势头，本月库存是2.18箱，结合目前的市场需求情况，品牌在市场认知度较高。随着需求群体加大，市场份额格局相对比较合理。通过投放监控表明，主要是城市客户上柜率高，黄鹤

8、楼（软论道）、黄鹤楼（硬论道），这2个品牌在市区销售的好。其他新品销售的一般。我们关注新品牌的库存，摸清新品卷烟库存，为下月销售做好预测。2010年1月份退出品牌明细表规格名称零售价（元）销售（箱）库存将军（特醇）502.321.74大丰收（硬）250.680.3黄鹤楼（软漫