媒体策略建议 (NXPowerLite)

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1、中国电力广告集团原创整合行销机构同仁堂“伟力邦”媒体策略建议在恰当的时间和地点，以恰当的方式，将恰当的产品销售给恰当的顾客。服务理念：企划考虑因素-目标消费群生理特征男女性30-55岁间家庭收入5000以上目标消费群企划考虑因素-其他广告活动阶段2005年9至2006年2月中旬线上媒介预算3500万创意材料30、15秒广告片与2-3分钟专题片报纸广告报纸整版广告报纸1/2版广告报纸1/4版广告媒介目标继续巩固和提升品牌知名度与认知度，以快速占领市场并配合线下活动促进销售。快速建立同仁堂伟力邦的品牌形象。媒介策略选择最有效的媒体组合,最大程度提升品牌知名度。利用CCTV和地方媒体的最

2、佳组合，最大程度的传递LG空调强劲制冷的广告讯息注重媒体市场的变化，从而选择最有效的媒体，实现目标性最强的媒体购买目标市场的划分利用目标市场排序,以有效地,合理地设置各地区的预算水准目标市场的销售数或指数目标市场的人口数或指数目标市场的人均收入数或指数目标市场的竞争活动数据或指数目标市场的目标销售数或指数加权指数权衡单一目标市场的的指数媒介成本确认最终的媒介预算分配目标市场的划分一类市场：北京天津济南石家庄青岛上海南京杭州广州深圳福州厦门成都重庆沈阳大连长春哈尔滨武汉郑州二类市场：秦皇岛保定太原唐山西安苏州温州无锡南宁佛山汕头珠海中山自贡万县昆明锦州丹东大庆吉林长沙南昌洛阳三类市场

3、：济宁日照缁博烟台胜利邢台潍坊廊坊三河沧州任丘邯郸常州常熟吴江马鞍山宁波镇江扬州合肥台州江阴芜湖蚌埠巢湖溧阳盐城丽水嘉兴湖州徐州南通江门桂林柳州泉州漳州湛江海口韶关攀枝花南充绵阳乐山兰州贵阳泸州牡丹江营口阜新肇东朝阳鸡西四平延吉宜昌襄樊怀化孝感九江开封郴州周口株州对媒体要求－A&V的大印象－教育功能-直接针对性－高覆盖率－告知功能-优秀的印刷质量－高频率沟通－高覆盖率-保存期长－低成本－低成本-国际品牌环境媒体选择电视+报纸+杂志媒体选择增加品牌知名度伟力邦品牌形象媒介比重暴露频次设定对广告活动的分析对消费者的分析到达率设定设置最佳比重有效频率分析预测表有效频率高低A：品牌1.成熟

4、品牌新品牌123452.已有的市场活动新的市场活动3.简单广告询息复杂广告讯息5.最近有广告支持最近无广告支持5.容易感兴趣的品类不容易感兴趣的品类B：消费者1.容易沟通的消费者不容易沟通的消费者2.加强对产品的认知改变对产品的认知3.一般的竞争激烈的竞争4.一般的媒介干扰较高的媒介干扰总分=22x2x2x3x44.印象深刻的创意一般的创意x3x2x2x2x3x3有效到达率的设置在电脑中运行出在不同的GRPs的水准下，所取得的频率和到达率的配比。同时运算出每个GRPs的覆盖率的有效百分比。取80%-100%这个范围的覆盖率是最有效的有效到达率分析理想到达率为65%媒介比重-有效频率

5、的测定GRPsFqc.Reach(3+)一类市场500GRP7.565%二类市场400GRP6.265%三类市场300GRP4.865%更佳的媒体效益巧妙使用中央电视台地方报纸购买策略新兴印媒的出现巧妙选用中央电视台选用中央电视台可节省20%+的媒体费用中央电视台千人成本比地方电视台便宜，且可全方面覆盖A段时间(19:55)最具成本效益有益塑造大品牌的形象2005年度新的竞标方式后，中央台购买形势严峻，关键在于如何在夹缝中求“位子”中央电视台和地方电视台收视率比较收视率%中央电视台和地方电视台千人成本比较千人成本人民币中央台时段选择A段虽然为最佳位置，但由于至2005年8月A段位置

6、基本已满，故建议客户采用以下两种策略：-B1段5秒标板和特A段混合运用-100%使用特A段以上两种策略将在中央台的购买中根据定位状况灵活使用中央电视台和地方电视台毛收视点分配（中央电视台10次特A段广告）500毛收视点中央电视台和地方电视台毛收视点分配（中央电视台15次特A段广告）500毛收视点预算：500，0000RMB中央电视台和地方电视台毛收视点分配（中央电视台15次特A段15秒+15次B1段5秒标板广告）500毛收视点预算：550，0000RMB500毛收视点中央电视台和地方电视台毛收视点分配（中央电视台15次特A段15秒+30次B1段5秒标板广告）预算：4,50,

7、000RMB收视率趋势-上海1800-2330收视率%资料来源：央视-索福瑞媒介研究公司2005年数据收视率趋势-北京1800-2330收视率%资料来源：央视-索福瑞媒介研究公司2005年数据收视率趋势-广州1800-2330收视率%资料来源：央视-索福瑞媒介研究公司2005年数据精明的地方电视台购买紧密的收视率趋势监测预先询问节目排期以稳定收视的新闻性节目为重心小心选取连续剧选用连续剧，尽量将不同电视台的档次排期尽量安排同一时段，减低收视率的跳动新兴印媒的选择