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时间：2019-10-21
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1、如何成为一名销售精英（Ⅱ）主讲人：郭宇鹏如何介绍产品1.热爱产品：忠诚2.塑造价值：可以让你的产品更具竞争力。3.介绍八忌：缺少准备、骄傲自大、忽略客户纯粹提供资料、缺少目光接触、打断客户、声音过高或过低、拒绝背后的原因⑴内心恐惧⑵思维定势⑶认知失衡⑷自我设限建立亲和力和信任体验式消费增强价值引导类同证明处理拒绝的技巧拒绝和意义的意义：嫌货才是买货人！探寻：开放式问题确认：封闭式问题拒绝的必杀技：顺手牵羊青龙探爪银蛇缠身运转乾坤最重要的是缓冲，如果不缓冲生意就会破产！截拳四法塑造自我信心潜意识影响心灵扳机负面的潜台词假装的力量建立信心方式你
2、想知道吗？说服成败的关键1、信任：寒暄观念认同兴趣爱好价值观等2、价值：3、情意：生意是生生不息的情意。——人情很重要物理化学特点带来或避免什麽带来的价值和意义讨论一下1、谈谈对一下词语的理解：无礼的质问、命令指示、说话直白、滔滔不绝、言语冷淡、2、当你尽力销售产品，而客户不需要你会怎麽办？TheEndThanks！！
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