浅谈营销之营销思维

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1、浅谈营销之营销思维谨献给，正在为自己和家人的梦想而努力拼搏的屮小店铺的生意人，无论你是正在打算创业开店，还是已经开店经营。本文将会给你一点思维上的碰撞，或许能带你走出生意经营上的困惑。本文涉及的一些案例，理论体系，观点，策略等，希望人家更多的是学习背后的思维模式和了解背后的规律，而不是照搬里面的案例硬套在口己身上。（木人文笔不好，权当流水账记录，草榴人才济济，髙手请手下留情。谢过。）在谈营销之前，先来了解一下这些年商业发展的儿个阶段，看看你的创业思维对应到哪个阶段：1产品为王阶段：改革开放初期，

2、市场供不应求，只要有产品，不愁卖不掉。这个阶段有货就是王道的阶段。那第一批勇敢的下海人士，都是富二代他爹（没我爹的份...）02促销为王阶段：什么东西好卖，那就别人产我也产。然后市场出现了消费需求变少，产品出现剩余，这个时候相应的，出现促销方式，同样的产品，谁的价格低谁的折扌II多谁的有赠甜，谁的产品就好卖。打折打到骨折的时代。3品牌为王阶段：折扣多了产家骨头都要断了，命都没了还怎么赚钱？然后市场开始进行细分，开始了品牌的包装，品牌的定位，疯狂的广告和传播。我卖得比你贵，因为我的是品牌，比你名头

3、响。4商业模式阶段：当什么东西都是品牌的时候，品牌开始泛滥了，这就促发了商业模式的发展。产品路线是高端还是低端？运营模式加盟还是自营？盈利模式是前段还是后端，B2BB2C等等，都是商业模式的概念。营销，也是--种策略性商业模式。5电商为王阶段：进入互联网时代，这是个大时代，把传统商业整介到互联网上去操作，交易速度更快，交易量更人，传播范围更广，某猫某狗某宝，就足这个阶段的一部分产物・・・电商也出现过上面讲的四个阶段，只不过时间更短，发展更快。6数据库为土：互联网思维的出现一得粉丝者得天下！这才绝

4、对是个王者思维！举个最好的例了，某鹅。有童鞋表示不屑，某鹅不是只会抄袭山寨？如果你只能看到这些，我只能对你呵呵一下。它有7亿的用户数，这是什么概念？如果有3亿活跃用户数，就是单单某个功能上收费10元，每个月只冇千分之一的成交率，成交额就是3百万。除了呵呵只能呵呵了。以后再慢慢解釋互联网思维吧。讲了儿个商业阶段，现在，做生意的你自己衡量一下你自己的思维还处于哪个阶段？据了解，还有至少10%的生意人还处于第一阶段，以产品为王，他们找到一个自认为好的产品或者好的项目，就去代理就去加盟，总认为口己能够做

5、火做大赚到钱，结果一做就亏。不知道你身边是不是还冇这种思维的人？当然了，80%的生意人都处于第二第三阶段，打折促销广告传播无所不用其极。剩下的9%是高大上的人物，不到1%是领军人物。穷人和富人最人的差别就是思维上的差别。接下來述会给你更多的思维碰撞。下节课见。割一下似乎好看点第二更：选择市场或项口一写在你正准备创业开店Z前冇人坚持产品为王，冇人品牌为王，这些都没错，而11很对！好的产品才是生意的基础，好的产品才能做得更长远！谢谢给出评论的那些高人。不过，如果你正准备创业开店，又碰巧是实体店的话，

6、在选择产品或者项bl进入帀场前，请先认真慎重详细地问自己以卜-三个问题：1,谁是你的受众口标？你能不能轻松找到他们？2,他们想要什么？冇什么饥渴的需求？3,怎么能够推动这些廿标人群采取行动？一：谁是受众tl标？一请先圈左你的1=1标客户！先看看简单的例了，例1，XX大品牌推出一款矿泉水，富含XYZ种矿物质，对人体有ABC种营养。这种产品好不好？好！我也非常认对！但是，如果我消费不起，又如果我不口渴，我会不会买？不会！如果我很渴，但摆在我面前的，是不知名的水，我会不会买？一定会。例2,水果手机好不

7、好？很好！潮流高端有而子。如果你身处农村市场，农民伯伯是你的受众目标，你能不能代理加盟水果手机？可以是可以，就是生意做得有点累，是吗？如果是代理加盟一点低端点的功能少点的价钱便宜点的，你的生意会不会比卖水果手机更容易做一点？例了可能极端，但道理是摆在那里。创业开店前，请一定要先考虑：你能不到轻松找到一群饥渴的客户有着饥渴的需求？这点很重要很重要。以后还会捉到。二：他们想要什么？有什么饥渴的需求？一如果我身边有这样一群人，或者说，我能轻松找到或者能影响到这样一群人，他们想要什么，困惑什么，渴望什么

8、？我就给他想要的结果。例了1,我身处农村市场，周围都是农民们伯，他们对农耕用品有比校大的需求。那么请问：您会考虑开个手机店呢还是开个农耕丿1］品店？例子2,我能找到或者影响到某健身俱乐部，里而的会员基木都是些胖胖的姑娘，她们对减肥，对显瘦的的衣服有需求，那么请问：您会卖减肥产品或者显瘦的衣服呢，还是卖增肥产品或者偏苗条瘦小的衣服？例子还是很极端，但道理还是摆在那里。懂不懂，慢慢理解。90%的人都在以产晶为中心去找客户，只冇5%的人在以客户为中心去找产品。嗯，财富都在那5%的人手屮。你们也许看到了