20091030 思维式营销之企业营销模式制胜组合

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1、营销本质洪杉咨询职业化训练专家《传统市场营销的迷思》洪杉咨询主讲人：康旭悟一、市场营销体系的建立企业营产品市场经售销二、为什么我们需要市场营销？传统思维：由于卖方市场向买方市场的转变正解：由于市场竞争的日益激烈分析：为什么市场竞争的日益激烈？资源的稀缺性资源稀缺的形式资源稀缺不足够不知道不对称有效管理信息发掘资源整合资源的稀缺性引发的两个方面：理争管竞有效管理信息发掘资源整合资源稀缺管理合理的资源配置资源不均衡资源的分配资源的分类竞争成本竞争产品创新市场创新整合营销开发资源实质策略价格竞争差异化策略集中化策略资源整合信息发掘三、本质理论4Ps的由来及

2、运用市场营销ProductPricePlacePromotionProduct市场细分从不同的角度，用不同的标准，寻找新的市场机会。目标市场的锁定共性需求的分析企业的资源Price消费者可替代性购买力自我认知产品企业市场重复购置率成本利润期望企业自身对价格的影响企业所处的财务阶段企业制定的竞争策略企业拥有的业务组合波士顿咨询集团矩阵法市场占有率市场增长率问号类明星类金牛类瘦狗类市场容量的大小供求关系的情况竞争的激烈程度外部市场对价格的影响Place流通渠道销售终端市场的原有渠道自建的渠道网络消费者购买习惯消费者购买冲动1、加速消费者的购买行为2、加大

3、消费者的购买量3、加大消费者的消耗量4、增加消费者人群（同一群人）5、扩大消费者人群（不同一群人）6、加深消费者记忆Promotion灵活运用市场营销本质理论（4Ps）；善意的引导顾客的需求，让消费者喜欢我们的产品；战胜自己的竞争对手。总结我只喜欢你无法抗拒的诱惑需求和需要的区别：需要需求欲望欲望＋购买力善意的引导顾客的需求概念营销：就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣

4、并产生购买行为的一种差异化营销方法。战胜自己的竞争对手企业的核心竞争能力核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。能力之争是公司战略的新规则。现代竞争愈演愈烈，公司、企业、集团之间，统统都是能力之间的战争。企业的核心竞争能力企业的核心竞争力正心、修身、齐家、治国、平天下企业家精神企业家价值观念强大的企业文化四、企业的营销与管理管理：对内的——强调的是有效性、控制性和协调性。营销：对外的——讲的是企业的市场营销本质理论（4Ps）与外部环境的是否相适应的问题。所以，企业与环境的相互适应程度就成了企业市场营销是否成功的关键。企业面对的环境宏观环境微观环境经济环

5、境人口环境自然环境科学技术环境政治法律环境社会文化环境宏观环境企业本身竞争者供应商中间商顾客公众微观环境五、企业事业理论现实中，我们都是在想我们要干什么，而从来没有考虑自己能干什么。我们只有重营销、抓管理，才能适应市场，才能搞好销售。六、本讲座总结市场营销学是一门动态的学科，由于环境的变化，所以我们不得不应付变化莫测的市场，但你要清楚，并不是所有的市场都是你的，想要找到属于你自己的市场，你就要灵活运用市场营销本质理论（4Ps），适应市场环境，注意企业管理，这样你才能抓住市场，搞好营销，做好销售，让你的企业获得最大的利润。谢谢大家