销售法律风险防控(案例分析讲解)

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1、引言打官司就是打证据1送货单、验收单及催款函等风险提示3销售合同风险提示24档案管理风险提示引言打官司就是打证据打官司就是打证据证据三性：1、真实性2、合法性3、关联性一、合同的风险提示法务审核的角色1、企业盈利必须提升交易的效率2、企业交易要保证交易安全3、在交易效率和交易安全上寻求平衡合同风险提示之（1）主体审查1.合同主体a.主体是否适格；b.经济实力和信用等资格审查;c.抬头主体和盖章是否一致。2.主体审查方法a.国家工商行政管理总局的“全国企业信用信息公示系统；b.最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询

2、系统”c.手机下载“企业信用查询”APP。合同风险提示之（2）合同金额风险提示要点：1、金额是否准确（万元），大小写一致；2、是否含税；3、涉外合同，明确币种；合同风险提示之（3）客户要求风险提示要点：1、内部沟通明确客户要求；2、外部沟通确定客户可否变通；3、确定客户的需求我方可以满足。合同风险提示之（4）质保金风险提示要点：1、质保金的数额；2、质保金的起算；3、对方抗辩理由，如质量、交期和售后。合同风险提示之（5）交货时间风险提示要点：1、合同交货时间确定；2、对方要求延迟交货的书面确认函；3、我方延迟交货的

3、，及时沟通获得对方书面谅解。合同风险提示之（6）品质问题风险提示要点：1、按照合同约定和公司制度提供售后；2、产品缺陷伤人和财产损失；3、无责任、无盖章、无签字。合同风险提示之（7）付款问题风险提示要点：1、先发货，后付款，风险大，需确认对方资信及实力；2、分期付款（预付款），再发货，尽量争取多付预付款；3、付款时间节点需要明确；4、追款前，先自查是否履行合同义务。销售合同风险提示之（8）违约责任问题基于双方实力和谈判地位确定违约条款：1、对方实力强，基本对方合同版本，几乎约定我方违约责任；2、双方实力均衡，公平的

4、确认双方违约责任；3、对方实力较弱，采用我方版本，限制对方的违约可能性。合同风险提示之（9）法院管辖问题法律风险提示：1、对方法院（仲裁）管辖；2、我方法院（仲裁）管辖；3、原告所在地法院（仲裁）管辖。法律风险提示：签字或盖章的主体与合同抬头是否一致；分清生效是签字与盖章是“和”，“或”关系；谁签字谁负责。合同签订时间务必填写，涉及发货时间和违约责任。合同风险提示之（10）落款签字问题法律风险提示：1、手写修改变更合同的地方，一定要双方签字或盖章确认；2、用于招投标的假合同，务必要在假合同之后签署解除协议，否认之前

5、合同的效力。合同风险提示之（11）变更和解除问题二、《送货单》风险提示法律风险提示：送货时间和地点必须标明；送货物品、型号和数量与合同要匹配；3.填完的物品、型号和数量不能随意修改。需要修改的，需双方签字确认。三、《产品安装验收单》风险提示法律风险提示安装时间和地点必须明确；公司名称、安装地址、联系人均写清楚；3.产品安装的型号和数量要与合同、送货单一致；四、《对账单》、《催款函》和《律师函》风险提示法律风险提示：1、金额要准确无误；2、选用EMS快递，在快递单“品名”写上**欠款之催款函；3、在EMS勾回执单，邮

6、政盖章的回执单可作为证据使用。4、上述函件的法律效力，诉讼时效中断。五、文件管理的风险提示1.专人或兼职管理；2.制定文件管理制度；3.按照档案制度执行，领导督查。