浅谈旺季促销的几个注意重点

《浅谈旺季促销的几个注意重点》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈旺季促销的几个注意重点促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的廿的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息捉供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到-•个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户筹），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择i种或多种促销手段的组合。对于厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事

2、情，涉及到人力、费用、货品等各方血的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假口促销的安排和竞争的促销计划外，还需要注意以卞儿点。做好促销预案从内容上讲，促销预案包括从活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等儿个方而的内容。-•个好的促销活动，不光要有好的形式和内容，在促销的每一个环节上都能够做到有备无患。从促销方案的出台，到促销谈判，乃至促销执行的各个坏节，无论哪一个坏节出现变故，厂家都能够做到从容应对，并及时调整口己的促销战术。将

3、变故给口己造成的损失降到最低。从某种意义上讲，一个好的促销案不光体现在有好的销售业绩上，更体现在其较强的抗风险能力上。对于厂家来说，提高促销方案的抗风险能力，从长远的角度看，就是一项为品牌的健康成长加分的工作。对卖场而己，厂家的促销活动组织得越完善,越会增加其与卖场合作的信心。因此，对于厂家来说，在制定促销活动方案时，不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上，而应着眼于企业的未來，将目光放长远些。要知道，企业的长期利益将远远人于企业的阶段利益。注意促销协议的签订许多厂家在与卖场签订促销协议时，往往显

4、得十分随意。尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上，往往十分含糊。这将给促销方案的执行带来很人的弊病。具体说来，在促销协议的签订上，厂家尤其需要注意以下几点：活动档期的确定在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到儿号到儿号。而且，在备注中还需要对因-些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的吋间确定卞来。如果不能确定的，也需要通过合同形式，明确下次时间谈判时间及具体安排。总Z,在活动档期问题上一定耍“一是一，二是二”，绝不能似是而非。不然，出了问题，就有得扯皮了。活动场地的确定在活动场地的

5、确认上一定要I•分明确，要附相关的场地指示图。明确规定活动场地的面积，方位、走向，编号，其至对场地的高度也要做明确的标示。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或者给活动期间的安全造成隐患，甚至门店根本就不让你制作促销陈列。活动配套物资的确定在活动相关配套物资上，厂家一定要列出明确的活动物资清单。甚至小到电源接线板和电脑连线，绝不可笼统地只写儿个大件。否则，及易在物资进场吋受到卖场相关部门的阻碍,影响厂家促销物资的进场进度。毕竟，卖场是一个很复杂的机构，各个部门相

6、互交错，各部门的职能也各不相同，很容易出现各自为政的现象。因此，厂家与卖场在签属协议时的疏忽,很容易被相关部门抓住把柄。况冃卖场内部之间的盘枝错节很多，一旦出现问题，很可能会让厂家费尽周折。明确促销人数在促销人员安排上，厂家一定要和卖场方而协商清楚。上儿个专职促销，上儿个兼职促销，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在促销过程屮，卖场方而有许多隐性的规定，也安排有许多“眼线”。厂家促销人员在卖场是完全处于暴光状态下的。要想做到不被卖场找茬，就得服从卖场的规矩和安排。指定相关责任人对

7、于一些规模较大，牵涉部门较多的人型促销活动来说，厂家还要在签署促销协议时对一些相关环节指定相关责任人。卖场要负责什么，代理商要负责什么，厂家耍负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责淸楚。以避免出现问题后，各方血Z间相互推诿和扯皮现彖的发牛。促销的人员安排我们看到有很多很好的促销案子最后没有取得好的效果，就是因为在“人”的环节出了问题。因此，在制定各门丿占的促销活动细化案时，一定要将具体的分工落实到人。除了卖场的事务外，企业内部跟这个促销有关的每个人的责任和爭务都要明确岀来，做到哪个环节

8、出现问题，就由哪个坏节的个人承担责任。从道具述场、促销到位，每一天的促销跟进，以及促销结束后的清场。每一个环节都要做到落实到人，职责清晰明确。只有这样，才能确保促销活动的执行效果。客情的维护良好的客情是企业取得业绩的有力保障，客情的维护工作不是一天二夭的事，而是一个长期的工作。在节假H的促销活动中，卖场方血的压力是相当大的。因此，对于厂家业务员来说，此时客情维护的匝点耍放到尽可能地体贴采购工作，尽可能将促销活动计划得更为周祥一些，避免给卖场相关环节和人员造成不必要的麻烦。尽可能帮采购分担一些工作