浅谈如何做好工程招投标工作

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1、浅谈如何做好工程招投标工作摘要：本文作者阐述了建设工程招投标的概念，分析了招投标策略,探讨了工程招投标的技巧及方法。关键词：如何做好；工程招投标工作中图分类号：TU723.1文献标识码：A1建设工程招投标的概念建设工程招标是指招标人在发包建设项目Z前，公开招标或邀请投标人根据招标人的意图和要求提出报价，择口当场开标，以便从中择优选定投标人的一种经济活动。建设工程投标是建设工程招标的对称概念，指具冇合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。建设丁程招投标的范围涵盖了丁程建设项目勘察的招标、丁程建设项目设计的招

2、标、工程建设项目施工的招标、工程建设项目监理的招标以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购招标。我国实行强制性招标的项冃：1•大型基础设施、公共事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2•全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；3.使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。建设工程项目的招投标，既可以是全过程的招投标，也可以是阶段性的招投标。没有招标就不会有供应商、承包商或莫他服务商的投标；没有投标，采购人的招标就得不到响应，也就没有了后续的开标、评标、定标和合同签订等一系列的完整的招标过程所包含的程序。因此，招标与投标是一对相互对应的范畴，无论是招标还是投标，都是内涵和外延

3、一致的概念。2建设工程招投标的策略招投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业H前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。在通常情况下，投标策略有以下几种。2.1低价竞标策略低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标时，不得不采用的一种策略和手段，这里所讲的低价竞标是一个相对的概念，“高”和“低”皆有一种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具

4、有破坏市场的恶性竞争的作用。但是投标单位采用适度的低价即以成本价为限，若能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投标单位采用低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。同时，这种低价竞标也是投标人在投标策略屮所用的一种方法,只要不是恶意地去破坏市场的公平竞争，也不失为一种好方法。2.2无利润标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标，这种策略一般在以下情况下采用。长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的怵I难。对

5、于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二、三期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。2.3高价赢利策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析投标项目的特点。按照工程项日的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。而所谓的获得较高利润的报价策略，就是在报价时选择高利润的报价方式。也就是说，在遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程，假如木公司在这方面有专长，声望也较高就可以选择

6、高利润的报价方式。3工程招投标的技巧及方法3.1灵活报价法指根据招标工程的不同特点采用不同的报价。投标时既要考虑自身的优势和劣势，也要分析项FI的特点。按照不同的特点、类别、施工条件等来选择报价策略。如遇到工程施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程而木单位有专长；总价低的小工程，可以相对报高。反之，施工条件好的工程；工作简单、工程量大、支付条件好的工程则报价需稍微低些。3.2突然降价法报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己対该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一泄要

7、在准确投标报价的过程屮考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。如果山于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。3.3不平衡报价法所谓不平衡报价，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项日的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项