《销售技能魔鬼训练营》-任天行

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1、《销售技能魔鬼训练营》培训背景为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是嬴家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”

2、,为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《销售精英魔鬼训练营》为企业打造销售战场上的“特种部队”。培训目标1、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。3、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。4、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。5、使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。6、提升销售人员：客户接触、价

3、值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。7、帮助销售员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100%以上的利润。&销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10%纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。课程大纲第一部分正对心（打造销售精英专家心态）销售人员6大黄金心态第二部分做对事1、新旧销售模式对比3、客户关心的6个问2、销售人员3种境界4、贯穿销售过程中的2大关系第三部分说对话4、赞美的技巧5、肯定认同的技巧1、发现顾客需求2、问的技巧第四部分解异议1、对待异议的6个态度的7个经典话术4、解除顾客异议的4个步骤的

4、的话术7、异议的种类及处理技巧2、解除顾客异议的2大忌5、如何核实异议3、认同顾客6、核实异议第五部分促销售1、2个最佳成交时机2、客户的购买信号3、8个成交的方法4、促成交易3个步骤5、成交后的5个注意事项6、没有成交，客户拒绝后耍了解哪些问题？第六部分立口碑（让你的客户帮助你销售）1、让客户有赢的感觉户的沟通4、关心客户的家人2、售后服务5、帮客户拓展事业3、保持与客6、要求客户转介绍讲师介绍任天行天成人文机构特邀销售培训专家实力派管理培训专家澳洲巴拉瑞特大学MBA资深团队建设训练导师康佳集团长期特聘讲师2008年十大最受欢迎销售团队培训师香港浸会大学、香港城市大学客座教授国际注册企业教练

5、（美国国际专业教练协会IAPC授权）成长经历曾任沃尔玛（珠江）百货有限公入司的营运总监、香港山鹰国际集团销售总监、香港山鹰国际集团有限公司培训总监、系统接受并研究过行动成功学、成功激励学、教练型领导力、营销管理、九型人格、企业教练技术；有丰富的理论素养和营销、管理等实践经验；十一年系统管理、领导团队培训实战经验；对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。服务过的部分企业太平鸟女装、威丝曼服饰、柴牌男装、HOGOBOSS.粉蓝、黛丝妮、娅茜、法国里昂、启德留学、富有国际、金矢留学、TCL股份、步步高、美的集团、广东

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