哈利波特产业的商务模式

《哈利波特产业的商务模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《哈利·波特》传奇——一流的作品，一流的商务模式。姓名：杨端学号：080405010056故事的序J·K罗琳原名珍妮·凯瑟琳·罗琳，原本是英国一家公司的秘书，但因为喜欢写作，产生了对《哈里·波特》的构思，无心在工作上，被公司解雇。此后她到葡萄牙教书，并结婚生女。不幸的是，女儿不到一岁，婚姻破裂，母女俩被逐出家门。此时的罗琳落魄至极，就是在此时，罗琳加快了《哈》的创作，希望可以解决生计问题。1993年，罗琳通过艺术家年鉴找到英国知名文学经纪人里特，里特看了书之后表示愿意代理其出版事宜。经过种种坎坷

2、，1996年6月，布鲁姆斯伯里出版社愿意出版此书。从此，哈利波特神话开始谱写。第一阶段：赖文的出版业模式因为里特的运作，出版界了解了《哈》，美国学者出版社的儿童文学编辑赖文看到的《哈》，而且以空前昂贵的价格10.5万美元拍到得了《哈》的美国版权。赖文的出版业模式开始。第一步，赖文颠覆性地改变了书的定位：它要适应美国市场，把故事“美国化”、“泛儿童化”。比如，将书名《哈与智慧石》改为《哈与魔法石》；珍妮·凯瑟琳·罗琳改名为J·K罗琳；对小说语言进行加工改造；重新设计书的封面、装帧；组织写手对书评价

3、，为书奠定了畅销书类型的地位。第二步，调动读者的热情，比如：安排罗琳接受采访，为其塑造执着、坚强的灰姑娘形象；制造相关故事，使《哈》家喻户晓；投资100万美元的广告宣传；降低给零售商的折扣，促进销售；全球联合营销。成果：现在的《哈》已被译成60多种文字，畅销200多个国家和地区，2008年累计销售量达4亿多万册。学者出版社对《哈》的运营模式学者出版社书的文学价值《哈利·波特》系列丛书激励零售商全球同步发行《哈利·波特》书迷塑造品牌形象（口味美国化；读者泛儿童化；作者包装；创作神秘化）书的出版成本

4、海量的销售收入品牌塑造成本第二阶段：时代华纳延伸《哈》价值1997年6月，为华纳寻找题材的黑曼看到了《哈》，立即将书寄给华纳，之后找到罗琳、里特谈判，买下前4部的电影版权，并获得后3部的版权优先权，同时还获得“哈利·波特”商品的经营权。首先，华纳煞费苦心地开始了运作电影《哈》：从导演的确定、电影幕后团队的建立、演员的选择再到开拍前的悬念等，都吊足了哈迷的胃口。其次，出售各种特许商品经营权，比如电影里怪味豆、斗篷、扫帚等道具的流行。时代华纳对《哈》的运营模式时代华纳电影版权；相关产品经营权。《哈》

5、系列电影+衍生产品多集化销售电影开发特许商品多环节销售特权哈迷+衍生产品生产商建立一流的电影创作班子；电影的宣传。电影制作成本票房收入电影宣传成本经营特许权销售收入第三阶段：本人弱弱的设想我觉得《哈利·波特》还有价值可以深挖，而这种深挖不会像电影业或者衍生品一样，没有长久性，它像一种经典现象一样，源源不断地让投资者获取利益。那就是建造哈利波特主题乐园。“乐园”商务模式游乐园投资人哈利·波特的故事情节；已有的品牌形象；全球广大的哈迷群。哈利·波特主题乐园旅行社哈迷+游客重新定位《哈利·波特》；主题

6、乐园的设计、建造。主题乐园建造成本游乐园的个各项收宣传成本收入