小麦王啤酒策划完美版

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1、"小麦虽"啤涵猱说今析市场今析：二，产晶今析：四.企业和竞乡对于竞争状况今祈:k・企业鸟竞芋对手4稳广告今祈:"小麦虽”啤涵广告荣略一，广告良傕^二・广告策踣三，广告素况：四.广告农暉针刻：A・祗希淪瀚:以.公矣活劭：七.人员姿摊及今工裔言:胡丞阡为It哈余渎啤酒有限衣司，新产嬴”小麦王”啤酒，作广告策划。力争提馭小麦王”衣哈余渎市的知名度和美誉度，做成明星产醃。并象全省啤酒市场推广，以下是”小麦王”啤酒的广告策划书。**・市场今新：1.宏观环境分析:A总体经济形势：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加人，我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长

2、，据省统计局统计:2001年全省人均可支配收入5426元,01年黑龙江省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内，城市正在”北扩南移”，投资在不断的加人。省内企业效益有所回升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（H本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,H本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）o我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工

3、进入了再就业服务屮心，并按时足额领到基木生活保障金.从总体经济发展看，我省经济成现，高速发展.B总体消费态势：欧洲酒行业专家研究机构pkitolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将rfl目询占全球的25%±升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%・近十年来，屮国啤酒市场产销量年均增长速度达25%,成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达1

4、7.56%o现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。C产业发展政策：国家早在95期间，进行对人屮啤洒企业鼓励其发展、壮人，减少啤酒企业的新建。D相关政策，法律背景：在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时冇发生。国家明文规定所冇酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使川B2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村市场和远销啤酒。E市场文化背景：从酒类文化看，自古就有”南黄北白”之说。在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举世罕见，青岛啤酒目前在

5、青岛的市场份额己占到80%,燕京在北京的份额已占到85%,珠江啤酒在广东的份额已占到50%o北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。1.微观环境因素：A市场构成：哈市市场上以冇“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘中国轻工业快报。哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。B市场构成特征：啤酒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总

6、结：优势：拥有口身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带来销量上的增长。威胁：不断有新站牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。二，产晶今析,，1.产品特征分析：小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁口细腻，持泡性良好，时间长。2.产品质量分析：小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。3.产品价格分析：小

7、麦王啤酒在哈市超市价格为3・9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤洒。4.生产工艺分析：小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒和比诡无高明之处。5.外观与包装分析：小麦王啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士伯则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。6.以同类产品作比较：小麦王啤洒在价格上为3.9元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分别是2・1元和1・9元。但是他们都是听装便局限了它们的市场范I韦I，只能用于野餐和家

8、用，送礼。