小麦王啤酒策划方案

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1、"小麦虽"啤涵沅税令析—・市饬今析：二，产晶今祈：3・企建和竞爭对于竞争状况今新:h・企尝鸟竞爭对手皿稳广告金祈:"小麦虽”啤涵广告耒略一・广告足後：二・广告策略三，广告熬观：四.广告农怖针刻：A・保橢活詢：以.公*活劭；七.人员姿誹及今工裔扌湖丞旳"为前哈余渎啤酒有限衣司，新产软小爰扫啤酒，作广告策划。力争提訓小麦王”在哈余读市的知名度和美誉度，做成朋星产％。并象全省啤酒市场推广，以下是”小麦王”啤酒的广告策划书。一.市场今析：1.宏观环境分析：A总体经济形势：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长，据省统计局

2、统计:2001年全省人均可支配收入5426元，01年黑龙江省城乡居民储蓄存款己达2578.4亿元.全省社会消费殆零售总额达341亿元.特別是在哈尔滨市内，城市正在“北扩南移“,投资在不断的加人。省内企业效益冇所冋升.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（U本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,口本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国竦的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务屮心

3、，并按时足额领到基木生活保障金.从总体经济发展看，我省经济成现，高速发展.B总体消费态势：欧洲洒行业专家研究机构p/Mo妙c做了一份全球啤洒的报告，全球啤洒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%±升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%・近十年來，屮国啤酒市场产销量年均增长速度达25%,成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%o现在啤酒市场以从过去的卖方

4、市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品科啖多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。C产业发展政策：国家早在95期间，进行对大中啤酒企业鼓励其发展、壮大，减少啤酒企业的新建。D相关政策，法律背景：在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤残事件时有发生。国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶,以便减少爆瓶伤人。但使用B2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村市场和远销啤酒。E市场文化背景：从酒类文化看，自古就有喃黄北白”之说。在中国啤酒市场，区域性消费现象可谓举111：罕见，青岛啤酒H前在青岛的市场份额已占到80%,燕京在北京的份

5、额已占到85%,珠江啤酒在广东的份额己占到50%o北方人性格，粗放、豪爽、宽厚、重感情、谈有情、讲豪情。2.撤观环境因素：A市场构成：哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）橫中国轻工业快报。哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有（五星、燕京、）和雀巢咖啡。B市场构成特征：啤洒市场，季节性很强，夏季销售和秋冬季销量很大。哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总结：优势：拥有自身低成本、地域性保鲜，和小麦酿造。

6、劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带來销量上的增长。威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下降。二，产器金析:1.产品特征分析：小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2.产品质量分析：小麦王啤洒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醉，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。3.产品价格分析：小麦王啤酒在哈市超市价格为3.9元，酒店价格为6元，是典型的中

7、档啤酒。4.生产工艺分析：小麦王啤酒生产工艺采用向下发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明Z处。5.外观与包装分析：小麦王啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而和同价格的金士伯则采用了需色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。1.以同类产品作比较：小麦王啤酒在价格上为3.9元（超市），在哈市还冇两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分別是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了它们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包