市场营销专业见习报告

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1、那蝌轻工曲曇配专业见习报告实习名称：市场营销专业见习报告姓名：***经济与管理学院市场营销****班院（系）:专业班级:学号:指导教师：***调查地点：郑州市七彩商都主题文化网吧时间：2014年10月12日至2014年10月15日一、见习时间2013年5月13H—-2013年5月19H二、见习单位简介七彩商都之商都文化主题网吧的前身，是于1998年成立的郑州市商都网友俱乐部，到2006年的今天，已成为集上网、休闲、娱乐、餐饮为一体的综合性服务场所。并且已经实现酒店式、智能化、科学化的服务管理模式。整个网吧区域分

2、为：学习区、贵宾区、体验区、演示区、上网区、竞技区、影视区、体闲区、商务区，根据不同的分区，给顾客细致周到、个性化贴心服务。并因其长期健康规范经营，连年被评为郑州市“文明网吧”、“人民最满意的网吧”o2006年与上海人茂网吧一起被中国网吧明星风采活动评为“管理经营最科学”网吧之星，作为优秀的互联网络文化传播的平台和窗口是当之无愧的。商都文化主题网吧，是以商都浓厚的历史为基础，以网吧为载体，通过古色古香、渗透着悠久丿力史的装修风格，以及丰富的青铜器制品、商代古物等，让青少年、网民在上网冲浪的同时，了解历史，了解商

3、都，了解渊远流长、博大精深的商都文化瑰宝。商都文化主题网吧是中远网络文化家园结合郑州市文化产业发展特色，以四大文化为背景，精心打造的商都文化主题网吧、少林文化主题网吧、黄帝文化主题网吧、黄河文化主题网吧等文化主题网吧之一。文化网吧之谓文化网吧，较之其他网吧承载着更多新的使命：商朝王都文化特色在这里得到展示；网络的便捷舒适与古都文化的精髓在这里分享共存；文化遗产的瑰丽与人们对悠远历史的记忆在这里被加以保护;历史文明的脉络与现代城市的个性品位在这里默化相融、传承久远。三、见习冃的作为11级郑州轻工业学院市场营销专业

4、的淫生，我们学校将第12周定为我们专业的见习周，按照老师布置的作业要求-一就某一类产品深入观察，发现其营销问题，我就选择了将“七彩商都”网吧的经营管理作为我的见习廿标，希與通过对它的调查发现其营销问题，并能给出些许自己的浅薄建议。四、见习内容我是偶然去了郑大老区北门的七彩商都，被它极具特色的装潢和布局而吸引，决定将其作为我见习周的研究对象，下面我将这周自己的实地考察和一些网上了解到的信息作下汇总：1、企业理念七彩商都的董事长娄保民除了网吧之外，在通讯等行业拥有儿家企业。在商都网友的经营屮，娄保民董事长的原则就是

5、：专业专注，尽显企业本色。2、具体经营Z道(1)先要找准位置从国内第一家网吧诞生至今，十年的光景中，很多网吧经营者心屮的生意经就是，买几台电脑，请个收银员，拉根网吧就成的事情。随着网吧数量的增加，网吧Z间的竞争也随Z加剧，加之政府政策对网吧监管程度更加严厉，网吧逐渐走向规范。对于这一改变，网吧经营者却在一味报怨政府政策不好，网吧竞争过于激烈，数量过多。从网吧经营者这一堆抱怨中可以看出，网吧经营者并没有找准自己的位置。对于网吧经营者来说，首先要对自己的网吧进行一个准确的定位，网吧如今再也不是一个小作坊，而是一家有

6、一定规模的企业，网吧也要按照企业进行经营管理。除了对网吧进行准确的定位Z外，网吧经营者门身也要有一个精确的定位,那就是网吧经营者是一个企业的管理者和策划者，也是网吧这条大船的掌舵者。只有明确了网吧经营者在网吧这个金业中的位置，网吧经营才能做出特色。(2)网吧为谁而开找准了网吧和经营者的位置Z后，网吧述耍做一个准确的定位，网吧究竟为谁而开，为什么样的消费群体服务。对于商都网友董事长娄保民来说，旗下拥有多家网吧，每家的网吧定位各冇特色。七彩商都这家网吧的定位就是一家文化主题网吧，郑州大学城“中青网络家园”的定位是平

7、民网吧，因为学生去网吧上网消费吋，主要考虑价格和服务，而不会去体味具有浓厚文化韵味的网吧。正如娄保民董事氏所说，如果把七彩商都搬到郑州大学城，那七彩商都估计不久之后就要倒掉了。无论是价格述是成本，七彩商都的定位都不适合郑州大学城这个位置。(3)网吧规模不可马虎众所周知，网吧屮的单•台机器赢利是基木不变的，一些网吧经营者便想当然，网吧机器数量越多，网吧的赢利越丰厚，基于这样的考虑，一些大网吧应运而生。在古城西安，上千台的网吧已经不再罕见，与此同时，我们也看到一些大网吧一直在亏损，徘徊在死亡的边缘。对于网吧经营者来

8、说，网吧规模多大才合适呢？七彩商都所有店面,机器数量都没有超过300台，既便是在客源足够丰富的郑州人学城，商都网吧店面的机器也仅仅是徘徊在300以下。从经营成本上来讲，网吧规模越人，风险也就越高。为此，一个利润丰厚的网吧，其网吧规模大小是不容忽视的。不要一味认为网吧规模越大，网吧的冋报也会越高。3、室内具体区域布局时卜；划分不同的上网区域已经成为一种潮流，在商都网友每家店面，都可以看到