市场营销学试题库试卷7

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1、班级姓名学号密封线内蒙品牌羊绒衫5折起掌柜：银狐名店市场营销学试题库试卷（七）一、单选题（请将正确的选择代号填入括号中。每题1分）1・同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）。A・水平渠道冲突B.水平渠道竞争C•垂直渠道冲突D•渠道系统竞争2.对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式是（）。A.销售人员效率控制B・广告效率控制C・促销效率控制D•分销效率控制3・产业购买者购买过程在新购的情况卞要经过（）个阶段。A.lB.2C.4D.

2、84.对消费者行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。A•文化因素B・社会因素C•个人因素D・心理因素5・麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。A・市场营销观念B.关系市场营销观念C・绿色市场营销观念D・大市场营销观念）对企业的市6.自20世纪70年代以来，世界各国政府加强了对经济的干预，（场营销活动的影响越來越大，有时起到了直接的制约作用。B・宏观环境D•微观环境A.企业结构C•消费者需求7・不属于市场细分原则的是（A・可衡量性B.可进入性C•可接受性D•稳定性8・许多冰

3、箱生产厂家近年來高举“环保”、“健廉”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销观念是（）。A.推销观念B・生产观念C・市场营销观念D.社会市场营销观念9・下列属于水平渠道冲突的是（）。A・连锁店总公司与各分店之间的冲突B.某产品的制造商与零售商之间的冲突C.玩具批发商与制造商Z间的冲突D•同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突10•在相关群体屮，个人所参加的各种社会团体是（）。A・主要相关群体B・次级相关群体C•崇拜性群体D.意见领袖二、多选题（请将正确的选择代号填入括号中。每题2分）1•新产品具

4、备以下条件，才可采用渗透定价策略（）。A.产品具有显著的优点B.竞争者在短期内不易打入该市场C.产品需求的价格弹性大D・早期购买者对价格反应不敏感2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C・威胁的征兆D•威胁出现的可能性3・选择中间商吋考虑的因素有（）。A.合法经营资格B・目标山场及较理想的地理位置C・销售策略、销售能力、储运能力D•财务状况4•消费者的信息來源有（）。A.个人来源B•商业来源C•大众来源D•经验来源5・企业进行促销效率控制以改善销售促进效率，应对

5、每次销售促进成木和销售的影响做记录，注意做好如下统计（）。A.由于优惠而销售的百分比B・每一项销售额的陈列成木C・赠券回收的百分比D•因示范而引起询问的次数6・企业高层管理者可以采取若干步骤來改进广告效率,其包括（）。A・进行更加有效的产品定位C•利用计算机指导广告媒体的选择A・介绍期B・成长期C•成熟期D.成熟衰退期B・确定广告目标D•寻找最佳的媒体）儿个阶段。7・典型的产品生命周期一般可分为（8・产品生命周期各阶段的划分是根据产品的（）。A・销售增长率B.成木C•销售量D•利润额9・政治法律环

6、境是由那些影响各种组织、个人行为的（）纽•成。A•法律B.政府机构C•群体规范D.公众团体10・市场营销组合的特征是（）等。B・动态性C•复合性D.整体性三、填空题（每题1分）1・市场营销是联结社会需求与企业反应的,是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的一种行之有效的途径。2・生产者与渠道成员建立的条件与责任关系被称为贸易关系。构成贸易关系的主要因素有、、、O3.老百姓家庭日常生活必需甜，可以用作为竞争的主要手段。3•网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的,达到满足消费者需求和企业目标

7、的过程。4•甜牌的基木作用是提供产甜的营销者身份辨识。在营销活动屮，甜牌并非辨识符号的简单组合，而是一个复杂的识别系统，它包括以下6个层次：、、价值、、和使用者。5•对同一产甜同吋喜欢两种以上的甜牌，或者最喜爱一种甜牌，但有吋也会买其他牌了的产品，购买形态为：A,A,B,A,Bo6•人口结构主要包括、、社会结构等。7.定量预测方法常用的方法有以下几种：、、、等。9・在运用市场营销因素组合时，应首先通过,选择最有利的目标市场，确定目标市场和市场发展策略，在这个基础上，再对营销因素组合策略进行综合运用

8、。10•影响消费者购买行为的社会因素主要包括、、参照群体及家庭等因素。四、名词解释（在空白处填写正确的内容。每题3分）1・目标市场2・社会阶层3・市场5・长渠道五、简答题（每题5分）1・什么是消费需求并别体系理论？分析其理论有什么重要意义?2・概述由场营销调研的方法。3.市场营销管理以及市场营销管理的任务和实质是什么？4•简述经济环境对企业市场营销的影响。六、案例分析（每题15分）1・鄂尔多斯如何应对价格大战1998年6月，在鄂尔多斯北京总部的办公楼内，主管公司经营的副总经理王海正