市场营销策划--专业论文

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1、市场营销策划求助编辑百科名片市场营销策划本教材的编写以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。目录M场营销策划的概念M场营销策划的上要内容M场营销策划的四个战略：市场营销策划二雄市场营销策划人员的基本耍求图巧《市场营销策划》相关介绍营销策划的-:个发展阶段M场营销策划的概念M场营销策划的上要内容市场营销策划的四个战略：市场营销策划二雄市场营销策划人员的基本耍求图书《山场营销策划》相关介绍营销策划的-:个发展阶段展开市场

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3、市场营销策划的概念概述市场营销策划,首先要确定莒销概念,其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、里道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。目标市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包扌舌无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产站销售，获取利润

4、。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方而的内容。编蚩圭段市场营销策划的主要内容实战派市场营销策划专家：苏玉秋著名营销管理实战专家、品牌策划专家、高级咨询顾问苏玉秋老师将营销策划的主要内容总结为以下儿点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.—线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8•分销体系建立。9.渠道建设。10•直营体系建设。11•价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。

5、16.营销诊断等。编甦段市场营销策划的四个战略:一、市场领先者战略人多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场屮占有最人的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩人总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩人它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰出公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王

6、老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采川两种姿态中的一种：它们可以攻击币场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（productimitation）与产品创新（

7、productinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装"，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四.市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）o小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主耍风险是补

8、缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。编业段市场营销策划三雄叶茂屮—阳刚如火,善于广告定位,堪称策划之霸。李光斗时尚如风,擅长品牌优化,堪称策划之儒。余人伟挥泗如雨,热