市场营销报告4p

《市场营销报告4p》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、现在市场营销模拟实验4p组合Product产品服装如今已经不再只满足人们遮羞的需求，而更多的成为新世纪人们展现个性与时尚的标志，随着吋代的发展，人们对服装的要求从最初的合体逐渐发展到现在的个性、时尚、另类和新颖。为了满足广大消费者的消费需求，在美观的基础上服装的发展更增添了个性与潮流，而菲特尼公司更是将产品的定位细化到每个消费个体，精心打造舒适且新颖的服装。一.女性服装市场分析1.市场现状分析爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以卜•几个特点:(1)区域特征突出中国女装经过多

2、年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等儿大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。(2)积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这己成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。1.市场消费趋势分

3、析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对

4、有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。二.产品定位描述1.产品整体概念：(1)品牌：Fittany(菲特尼)(2)特色：针对屮国时尚女性打造的一款合适的服饰品牌根据不同年龄段的特性打造不同风格的服饰，外观简约吋尚，细节上体现个性奢华年龄阶段：1&2525-3535-5

5、050岁以上(3)样式：18・25岁时尚时髦型此群体消费者阳光时尚，这个年龄层次是现在较为主要的消费群体，是购买频率最高，并且具有较高的购买需求群体。该群体更倾向与追求服装的时尚感，较易接受新颖的想法，想要有创意的设计理念，并且购买较为冲动25-35岁艺术变化型该类消费群体是消费者当屮具有一定经济实力的，具有较高的购买能力，但是购买较为理性，缺少新产品的接受力，追求成熟稳重的风格。35-50岁高贵典雅型该类群体的人口比重较大，往往有固定的家庭是事业，对服装的购买欲望较低，但是购买的层次较高。市场对于此类消费市场的重视较少。50岁以上传统保守型购买欲望较低，对服装需求是舒适简

6、单的风格。市场上的比重较低，消费着比重也较低。(4)材质：除具有一般服饰所具有的审美，标志，表达等功能外，新产品服饰因采用了舒适面料，既满足了女性对于外观的要求，也满足了身体感受上的舒适感，这一功能为女性服装解决了很大的问题。我们述采用混纺面料，同时我们还采用混纺面料,这种而料既吸收了毛和化纤各自的优点，棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉。较为低廉。(1)风格：集日韩，欧美，中国特色潮流款式于一体。1.市场定位及目标根据年龄段的分析，不难发现在18-25这一年龄段的消费者多需求时尚、个性、流行的服

7、装，从这个入口打入市场比较容易,而且一定程度上降低风险，新产品的开发也较容易被消费者广泛接受。因为木公司是新起步公司所以着重先从18・25岁测消费市场入手再逐步发展成为为女性量身打造各年龄段的服饰品牌3•产品的市场推广(1)为目标顾客制作精美的服装杂志，每月送上一为目标顾客制作精美的服装杂志，为目标顾客制作精美的服装杂志(与出版社合作为他们提供服装和礼品)与出版社合作)(2)会展营销(3)举行新产品新闻发布会(4)网络营销(6)终端强有力的促销与广告支持4•产品开发进度(1)提出制定的方案。(2)进行审查修改，优化