市场营销4p策划方案

《市场营销4p策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销4p策划方案科瑞特主动出击?抢得先机?一鼓作气?挑战佳绩对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是让李氏李氏集团是一家资金雄厚的企业，有较强的企业管理体系、雄厚的资金、广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上拥有了一定的地位。XX年，李氏集团计划进军重庆服装行业为了确定李氏集团能够进入该市场，科瑞特营销策划公司开始了全面的市场调研，经过半个月的调查,最终结果显示李氏集团可以进军该市场。虽然有专业的团队为其调研，但是为了李氏集团抓准定位，以最好的姿态进入该市场，科瑞特营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统的分析，科学的定位。在对市场进行定

2、位后，我们接下来就是对李氏集团所做的4P组合。集团进入市场后能够顺利的开展营销活动，从中获得最大的利润。也许这份策划书并非尽善尽美，但我们相信,它一定能在大方向上指定目标、锁定市场。目录概要提••••2一、环境分析2全国2重庆3李氏集团4SW0T分析4市场定5市场细分5目标市场的选择5定位市场64P组合策产品策划.价格策划促销策划工作安概要提示我们从全国、重庆、李氏集团三个方面来分析环境。全国主要从服装需求方向和需求量分析。其交易所占市场份额也是重要环境因素。重庆主要从地理环境和国家政策以及服装发展趋势来分析。李氏集团主要从内部分析，如,资金，经验等。我们按照一定的标准罗列出十

3、八个市场，再从这十八个市场里面选出了两个目标市场，分别是女士青年休闲服饰消费者市场和女士青年运动服饰消费者市场。围绕所选择的两个目标市场设计了产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。其中产品策略主要从产品整体概念、产品组合、品牌策略、包装和新产品的推广五个方面进行了介绍。其次是价格策略，主要从定价目标、定价方法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略，主要从渠道程度、渠道宽度和渠道系统三个方面进行介绍。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面进行介绍。正文一、环境分析全国衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我

4、们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在XX年人均GDP超过Tlooo美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。中国是亚洲区内第二大的成衣市场，市场规模仅次于日本，中国限额以上纺织品、服装和鞋帽零售批发销售总额为亿元人们币，零售总额为亿元人们币。根据国家统计局的资料，在xx年至XX年间，国内生产总值由XX年的1

5、09,655亿元增至XX年的335,353亿元,年均复合增长率15%o人均国内生产总值则按约％的复合年增长率增长，由XX年约&622元增至XX年约25,000元。目前，华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额达到1587元，北京则达1387元：城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。重庆重庆位于中部连接东部和西部地区，是一个不

6、可或缺的地理位置，嘉陵江和长江都流经重庆市区，交通便利，经济较发达，在这几年中重庆的经济发展势头较好，国名GDP增长较快，刚成为直辖市时，GDP增长到%左右，到02年后增长到10%左右，现今还在不断的增长。而财政收入每年在15%左右。我们预计早12年的财政收入总额超过了200亿。重庆设立直辖市给重庆服装产业的发展注入了新的活力，特别是1998、2000、XX连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，极大地刺激了服装行业的更大发展，企业已向管理现代化，服装科技化深化，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近。

7、经过了十年的发展，重庆的服装产业现在有三个西部第一，第一个是产业规模西部第一。第二个是设计能力西部第一，以四川美术学院、西南大学、重庆工商大学等一批高等院校以及职业中专形成设计师的教育队伍，培育了很多设计人员，为我国东部地区输送了很多设计人才。第三个是专业客商的凝聚力西部第一，截止XX年末，商场面积达到了100万平方米，专业服装批发市场营业面积超过36万平方米,每年接待服装客商超过600万人次，采购金额超过百亿元。以上的种种条件都有利于重庆服装行业的发展。运用4p进行营销方案分析摘要：4p理