山西春城广告策划

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1、（一）乳业市场背景乳晶行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表，随着屮国的经济发展和人们对牛活质量的捉高，这也促使了近两年乳品市场快速成长，至2010年，中国乳业仍会保持“井喷”的发展态势，整体中国乳业市场的增长率将报纸在30%的水平以上。谟來的乳业市场将会更细分化地适应各种消费市场。（二）乳业帀场特征与结构1,乳业M场特征：中国乳业过热，中国乳品币场渐趋饱和，中国乳制品品种类繁多。。2,乳业帀场结构：中国上帀乳品企业公布伊利。蒙牛，光明在中国乳业市场上呈三足鼎立的状况。而其他的地区性乳制企业竞争也H益激烈，而伊利，蒙牛，光明在酸奶的市场研发

2、上偏重年轻一代的口味选择上，3,主要的奶制品包插：A,普通纯牛奶B,高钙低脂奶，C,早餐奶,D,花色奶,E,低脂牛奶，F,脱脂牛奶，G加维生素的牛奶H,特浓奶（三）消费者分析1,目标消费者2540岁大中城市的职业女性2,目标消费特征描述收入：家庭月收入在1000元以上教冇：高中，大专，绩效，大学，人学以上等家庭生命周期：年期——己婚中年——未婚中年——已婚——子怒《18岁总的来说，25——40岁的职业那行牛活压力是不小的，一和你的纪要操持家务，又要工作赚钱，未婚的工作和情感压力也很人，在购物方而，他们具有较强的主动性，灵活性，并具有浓厚的感情色彩，购买动机易

3、受外界因索影响，波动性较大，商品的广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其他消费者的意见等，往往能对女性具有特别影响力，（四）竞争对手分析当今的国内乳品市场，蒙牛和伊利当属第一阵营，上海光明，北京三元，河北三鹿应属第二阵营，而一些区域性品牌如：完达山，龙舟，恒康等则属于第三阵营，预计他们的液态奶规模将棊木保持稳定，同时，由于行业利润率降低，预计乳品企业将把酸奶，冰激凌,高端配方奶粉，奶酪，等高附加值产品作为下一步的利润增长点。二产晶及品牌分析（一）产品概括“春城女丄•酸奶”是国家乳品工程技术开发中心，根据女性生理特点及营养需求专为女士设计，科技含量较高的功

4、能性产品，由山西春城乳业有限公司全国独家牛产，1,“春城女士酸奶”包装比较朴实，少了明亮鳞艳的包装，与其他在市面上退出的女士营养牛奶对比起来缺乏以吸引力和清新感，2.“春城女士酸奶”的功能优势：“春城女士酸奶”营养价值高，根据女性的生理特点及营养需求，在优质发酵型酸奶的举出上，添加了低聚果糖，水溶性膳食纤维，维生素E,微量元素铁等，该产品是低脂肪,高蛋口，营养成分平衡的高档健康乳酸菌饮品，能控制脂肪摄入，提高人体免疫功能，对减肥，保持身材苗条，增加皮肤牌性，保健，美容，延年益寿有极为重要的作用，（二）品牌发展状况春城乳品公司生产的女士酸牛奶，是国家乳品工程技

5、术开发屮心开发研制的全国第—•个专为女士设计的酸奶饮品，山西春城乳品有限公司所研发的丫奶，曾获产品被评为“名牌产品”（屮国国际农业博览会），“用户满意产品”（北京质量管理I办刽，”“中国特色食品”（第二届中国食品展览会）,“AAA级信用度企业“（中国农行山两省分行），”“科技产品”（山西省首届民营企业交易会）“金奖”（第二节想干中华专利技术博览会）“金奖”（伦敦国际专利技术成果博览会）。“名牌产品”山西省名牌产品推荐委员会）等（三）产品与竞争产品的差异化差异特点主要表现在：生产管理上的创新，春城在鲜奶手稿上釆用了“分散饲养，集中挤奶，现场冷却，立即加工”的独

6、特方法，避免了奶农掺假，保证了牛奶的绝对纯鲜。一流的鲜奶加工出的产品品质，口感口然不同一般，春城如乃系列饮晶使用发酵性加工牛产，酸是用乳酸菌自然发酵的酸，产品原汁原味，抓住了市场的卖点三营销策划（一）营销理念1.品牌理念：出售的是酸奶，更是健康，美丽和时尚2.品牌基础：不仅满足生理基木需求，同时提供其他品牌无法提供的精神价值，以上利益能在方便与卡uuid清下得到满足（二）营销组合1产品（1）包装：正如前文提到的，春城女士酸奶包装朴实，缺乏吸引力和清新感，这样的包装给人事老套，陈I口的T酒，另外，没有吸管也是一个缺点，不便于女性直接饮用，该产品代表了25——4

7、0岁的女性，代表着女性的健康，美丽，时尚,诠释着全新的生活态度,所以包装必须重新定位设计（2）规格：产品规格的个性化，差别化和系列化是方便顾客，去的竞争优势的重要手段，456g单一规格明显不能满足消费者需求，应增加家庭装和便利装（二）媒介组合策略：1,时间空间组合（1）时间组合策略：户外媒体先行，电视媒体跟进，报纸杂志等媒体配合（2）空间组合策略：中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。2,“软”“硬”组合（1）软性宣传策略A,软性广告的开发童义：软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸，电视，杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产牛信赖与接

8、收，比硬性广告的作用更大B,方式：a）召开举办新闻发