《性格解析》弗伦斯

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1、《性格解析》弗伦斯•妮蒂雅人的性格分为四种活泼型S完美型M力量型C和平型P优缺点S-型活泼型的人具有热情.活泼.乐观.有趣等特点，但同时又表现出杂乱.无序.缺少规律性。M—型完美性格的人做事讲究完美主义，既十全十美。一般的完美者都遵循一定的规律，并且有条不紊.善于思考与分析，对人生充满理想色彩，但人生的许多理想是实现不了的，所以又表现出生活的另一面一一忧郁.消极.挑剔.好批评等。C—型力量型性格的人意志坚定.目标明确。这种人会一如既往地朝着既定目标前进，而不会考虑他的行为对周围人的影响，只要能实现目

2、标，他就会去做一一果敢、勇猛、善于冲锋陷阵。另一方面，这种人又有一些自私、专横、独断、甚至有时不近人情并且善于心计。P——型和平性格的人温和、融洽、易于接触，但缺乏主见和独立的个性，往往表现出人际关系和睦，与人无争、与事无争、属于自我满足型，且缺乏进取心，时有软弱、退却“无能”之态。有效沟通的法则调查分析换位思考达成共识成为朋友心灵有约人有两种心理倾向•倾诉的愿望•是被关心重视的心理需求与S性格的人一起欢乐要提醒对方统筹自己的人生计划与C性格的人一起行动提醒对方采纳别人的建议，创造自己的宏伟人生与M

3、性格的人一起统筹在描绘对方宏伟蓝图时激发他的兴奋点和快乐，与他共同面对未来，统筹大业与P性格的人一松提醒对方有自己的人格和尊严，同时激发对方的生活勇气和热情，做主宰自己人生和命运的强者S型与M型是人生伴侣的最佳选择C型与PM是工作关系中的最佳搭档人与人之间的性格是可以互相补充、互相影响、互相感染、乃至互相改进的。寿险推销是与客户人生观.世界观的交流。了解客户、分析客户、把握心理、履行使命一—送出保障正确的心态面对扌巨绝利益永远的人性选择说明内容简洁明了，能消除客户的逆反心理。假如客户明白了，他自然会

4、购买。客户已赞同你的建议并且没有问题但还要比较其他公司的商品。问题不信任你?你公旬?你行业?例子：两包石榴的种子两种不同的品牌价格不同多少种子会长出葡萄？只有收获时才知道种子的优良.区别在于——施肥、浇水、培育种子的农夫，农夫才是制造两种类型种子区别的根本所在。你的决定不是建立在哪种商品表面上看起来比较好的基础上，而是依赖于那位农夫——他将为你量身定做的保险建议。当你需要解决疑难问题时，他会出现在你身边；当你的工作、生活出现不顺时，如果你需要，他将是你最好的诉求伙伴。最重要的是，他会一辈子照顾你和你

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