完美营销策划计划

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1、完美营销策划方案一、活动目标为了提高“完美”的品牌形象和知名度，我们将以各种手段扭转市场对国产H用品的不利销售观念，并适度的传播该H用品公司化妆品的良好的企业形象。二、活动主题：完美产品带给您完美生活三、目标客户：以二十岁到四十岁学生、已婚或职业女性为目标四、活动模式：社会营销模式五、活动安排（一）初期（3月1号~5月1号）3月1号至5月1号是商品铺货期，此吋选择店铺位置和投放广告开始同吋进行，在目标群和潜在的目标中迅速建立产品亲和力与知名度。1、广告目标2011年完美口标:三年占据屮国最大市场份额2、地区分

2、布在各个大中小城市。其中大城市为主耍广告宣传地区。如（北京、上海、大连、广州、香港、南宁、湖南等地）3、对彖@20-30岁：青春焕发活力四射，事业心比较强的白领。②30岁以上：品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活。4、广告创意在商品的同质化吋代，广告创意必须围绕广告的诉求主题，设计出一个很好的故事情节或是一个很好的表现手段，通过艺术化地处理，使主题能较好地得以“升华”。当然，悬念与幽默、夸张等都是惯常采用的手段。电视广告创意意境氛围：画面一：出现一位高级女主管一天忙碌的工作画面：处理堆积如山的文件

3、、与客户谈判、出席商业晚宴台词（女主角自信的声音人在工作中，我喜欢紧张而有节奏画血二女主角在下班后和朋友们一起尽情玩乐，她们健身、购物、吃美食,画而中充满了欢笑。台词（女主角快乐的声音）：在生活中，我喜欢活泼而迷人。我喜欢现在的我，更加喜欢完美色彩摩丝粉底，有了她，能使我每一天都那么出彩。这时岀现广告语：完美产品带给您完美生活。应完美公司〃完美产品带给您完美生活〃项目的开展，在今年妇女节即将到来之际，聘请著名品牌完美公司的专业美容健康顾问来举办一场“美容〃健康〃讲座对全市女性來说应该很新鲜很冇意义的事情。同时

4、也让女性过一个高兴而特别的妇女节。为此，该项活动所产生的社会效益是多方面的、也是深远的（二）中期（5月1号~7月1号）随着完美詁牌知名度的提升与普及，尽量使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次，扩人完美的品牌的美誉度。为了推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透，这一阶段进行专柜营销模式。专柜功能定位提升品牌知名度：在大型商场设立品牌专柜，以整体形象、统一的价格与消费者沟通，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；如在同一区域城市的多家大型商场建立专柜

5、，则可使该产品的品牌形彖大大提升。展示功能：一个市场，特别在中心位置设立专柜，非常有助于产品的展示和消费提醒，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是明显。增加销售额：纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜销售。其建立的销售渠道也都是终端专柜，在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。专柜合作形式保底销售：指商场根据粗台的位置面积等因索，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额,必须首先保证

6、上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。租柜销售：根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却曲厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。无保底销售：这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大，最多会损失部分工资。由于没冇保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损

7、。专柜的投入与产出专柜的投入主要包扌乩工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当然，是否采用专柜来销售，要根据企业口身的发展条件或战略规划来决定。（三）末期（7月1号~10月7号）口标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人

8、士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以卜几种：虚荣心：从营销角度分析，女人冇两张脸，一张是实在的，一张是梦想的。通过化妆可以装扮自己，使女性更加靓丽、健康，青春常在。化妆可以增强自信心，得到他人的艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。恐惧心：随着年龄的增长，人的皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生