客户开发中需要灌输的理念

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1、绿佳电动车客户开发中需要灌输的理念绿佳电动车开发客户中应掌握的技巧：一、品牌：1、绿佳电动车公司地处屮国电动车发源地浙江台州，台州的电动车在配套、m件、烤漆、做工、质量是全国一-流的。2、绿佳电动车胡牌在全国的影响力，站牌荣誉：2007年中国质MAAA企业、2008年台州名牌产品、2(X)9年台州著名商标、2009年全国工商推荐产品、2011年中国商标节绿色商标、2011年全国售后服务行业I•佳单位、首批获得中国质最认证屮心3C认证。3、绿佳电动车在台州三绿中，以质量、品质排在第一，专业以人功率电摩为主,以大动力、跑得远著称，其防水技术、防盗技术、模具技术、在行业遥

2、遥领先，并与2009年建成全球首条超级电容器生产线，也是行业内首家敢于把超级电容器运川于电动车领域的企业。在2008年首先采用顶端技术使用核聚力电机，退出绿佳霸道系列，深受消费者喜欢，并创造当年单品销伟神话(单品突破40万台)4、公司秉承产胡二人站、质量二生命、服务二未來啪勺经营理念，以市场为导向，以质量求生存，以服务求发展，以企业文化为动力，致力于将绿佳电动不打造成电动车行业中的最佳品牌二、公司：1、浙江绿佳车业有限公司是一•家集研发、牛产、销售为一体的高新技术企业。自1999年成立以来,公司领导带领创业时的团队,苹路蓝缕，励精图治,如今发展成为台州电动车行业领先

3、，具有行业影响力的企业。2、公司现拥有100亩生产用地，员工850余人，管理人员120人，其中具有高级职称的管理人员60人，年产销量达100万台。公司严格采用国家标准、行业标准生产电机、控制器，充电器、减震、车架、烤漆等电动车的主要配件及牛产工艺，结合IS09000质量管理体系，保证了原材料的质量，同时为优秀的成晶车质量奠定基础。为保证顾客的权利，绿佳公司联手全国各地经销商建立了完善的售后服务网络,每辆出现质量问题的电动车或配件都能按《消费者权利保护法》《产品三包办法》等相关法律规定，得到及时、恰当的维修、更换，解除了绿佳客户的后顾之忧。公司下设五家分厂和郑州、昆明

4、、西安、南宁、天津、湖南等多家办事处。专业从事电动口行车的研发与生产、拥冇电机、控制器、充电器、车架及减震等等一整套先进的检测设备和质量保证体系。同时，公司拥有一人批高素质的技术人员和一支强有力的营销队伍，并建立了完善的售后服务体系，确保了消费者的权益。二、利润：1、首先经销商最关系的是卖绿佳车能否赚到钱？我们绿佳电动车的利润在400-800元左右，其主销款式霸道有些商家利润能达到1000元左右，列举其他卖得好的地区绿佳销售情况、利润等。而很多成都车不但维修人，利润也仅仅有50・200元。2、在站牌搭配方而，一个低价位的成都车搭配一个国内中高价位、高站质的大品牌无疑

5、使绝大多数经销商的选择，我们的绿佳电动车做为商家的利润支撐点，也能降低商家的风险，是产品线丰富，消费者选择余地加大。三、市场人环境：1、这儿年国家也在三令五申的提起电动车行业整顿，这也是每个电动车经营者必须而对的问题，一旦国家真正开始整顿，首当其冲的是那些势力小、站牌知名度、关系不好的厂家。如果国家的准入制出来（电动车企业准入制：企业规模注册资金8000万，厂房100亩以上、年产销量在50万台以上、各种机具设备在2000万以上，最重要的是必须要有摩托车生成资质）那么国内、包括成都很多厂家必要会倒闭或转行，这样给经销商H身和厂家都会打來莫大的损失。成都车绝人部分属于低

6、配置、低甜质、低价位来吸引用户，生存率不髙、持久性不强、不能经受大风大浪。2、而我们绿佳电动车则完全可以避免，我们各项手续齐备。绿佳电动车M目前己经具备《生产许可证》、电动车行业《执行标准备案登记证》、《电动车行业企业标准》、《电动两轮轻便摩托车检测报告》、《轻便电动占行车检测报告》、《国家强制性产站认证CCC检验报告》、中国国家强制性产站认证证书》。四、售后：1、做品牌关键是做售后，售后做不好也枉然，成都车固然售后好，但过大、繁重的伟后T作也给经销商带来很人的压力，往往很多成都车做得越好需要的伟后人员更多，这也无疑加人经营成本，同时给H己辛辛苦苦经营的口碑带來影响

7、。2、我们绿佳电动车售后极少，在三包期内儿乎无维修，给商家在口碑上带来很多好处，同时也会给商家带来很多潜在消费者，都是通过用户介绍用户来的。五、口碑做电动车行业其实就是做口碑，经销商卖的车好了，质量好了，消费者少来找麻烦了，售后服务及时准确到位了，这都关系到经销商的生意。不要每一台被用户咒骂就麻烦，而且很多消费者只会找经销商不会直接找厂家，这给经销商在当地有或大或小的影响。所有在品牌选择上一定谨慎。六、成都宇建昌公司实力、品牌支持、市场扶持、销售政策：1、成都宇建昌公司成立于2010年5月，以专业经营电动车为主的一家公司，公司有3位实力强大的股东组成，且这3位股