奥巴马营销案例分析

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1、奥巴马网络营销案例分析目录:第一部分营销背景1•概述2.竞选大环境介绍3.奥巴马SWOT分析4.竞争对手分析第二部分营销策划过程1.邮件营销和电子支付2•植入式广告、搜索引擎广告3.奥巴马团队口建的官方网站4•社区平台营销第三部分理解与分析1.冇备而战一一严谨市场调研以及充分的准备工作2.精准定位一一受众更具针对性、更细分3.网络营销——在分享与参与屮强调归属感和可触及的体验4.创新传播一一优选整合媒体资源，提高传播效率第四部分我们的启示第五部分小结Part.1营销背景一、概述奥巴马在第44届总统人选屮，熟练运用网络营销和搜索引擎营销，采用丰富的

2、网络广告形式，并成功利用互联网筹集竞选经费和进行网络危机公关。奥巴马总统竞选Z路堪称网络营销的完美案例。二、竞选背景关键词：政治、经济、网络现状1）政治背景：•种族问题有望解决如果口人为主的美国选出黑人总统，对于这个患有种族歧视社会顽疾的国家，就是一种巨变；若奥巴马败选，又被归咎于白人拒绝支持黑人，黑人的火望会化作种族关系紧张的导火线。无论奥巴马赢输，这场选举对美国种族关系的影响将会继续发酵。•年轻人主导政治进入1980年代后，政治冷漠感成了美国年轻人主流；不过踏入21世纪，E世代年轻人的政治参与度再次增加。30岁以下选民在2004年人选屮的投票

3、率较2000年增加9个百分点，达到49%。今届的青年投票率会否更上一层楼？他们对于谁入主白宫是否起决定性作用？仍有待观察。•外交关系会否改善以往，国外民意对美国政治的彩响力从來不大，例如不受国外欢迎的总统里根，却出奇地受美国人欢迎。但这一次布什的穷兵藏武，令国民意识到国际形象的重要。•身陷两场战争阿富汗、伊拉克两场战争的费用，美国已经花了一万多亿美元，而迄今为止，美军在伊拉克战争中的死亡人数已经高达3079人。这两次战争为美国国内经济以及人民生活带來了巨大的损失，让民众对小布什在的共和党的极具不满。2）经济背景：•金融危机美国的次贷危机使美国经济

4、严垂受挫，并让美国的经济霸主地位面临了重大的挑战。在经济现状如此严峻的情况F,当小布什政府的经济解决方案并没有起到多大作用时，08年的候选人如何应对经济危机，以扭转美国经济的颓势将是一个关键点。3）美国网络现状：•2008年美国有2.18亿网民，占总人口的71%多，其中93%的网民有家庭电脑；•据调研报告显示，2007年至08年，美国社交网络用户中，成年网民数量（18岁以上）已翻了一番，而在这群人屮，每月都访问社交网站的人占美国成年网民总数的1/3。•相比Z下，在美国成年网民小，社交网络用户数量仍不敌视频、在线购物和电子邮件用户数量。其中，电子邮

5、件用户数量高达1.654亿，位居榜首。在线购物用户数量为7220万，而在线观看视频的用户数量为5880万。三、奥巴马的SWOT分析:优势S：1、深入人心的口号、亲民的施政方针2、一流的竞选团队，其中不乏IT精英3、竞选手段的创新，深知网络的力量4、年轻活力的形象、卓越的政治才能劣势W：1＞从政吋间短2、政绩少，政治资本不足3、黑人机会0：1网络的普及2青少年对竞选关注度的提高3民众对共和党8年执政的失望4明星广告效应5竞争对手的精力不及自己威胁T：1奥巴马的负面新闻2预选的损失3种族歧视四、竞争对手分析：1）党内最大竞争对手：希拉里•克林顿•优势

6、：希拉里手里握有四张牌：1、美元牌2、夫君牌3、女性牌4、经验牌1、美金牌在美国人选未进行前，希拉里的银行账户上就了1100万的竞选资金。加之她和克林顿都是筹集竞选资金的高手，所以在美国总统人选的起跑阶段，希拉里在财力上的阔气,已让很多竞争对手望而生畏。2、夫君牌这里所说的夫君牌就是指的是希拉里的丈夫，美国前总统——比尔・克林顿。所以说克林顿对希拉里的影响力表现在方方面而:一方而表现在希拉里竞选的融资筹资能力；另外一个影响就在于克林顿在美国各方面人脉广泛，人气很高，民主党内很多冇身份、有影响的人士也是看在她丈夫的份上对希拉里的出马表示了支持的意向

7、。3、女性牌除了克林顿，希拉里还有一件“独家”武器：她是唯一的女性总统竞选人。她拥有广大女性选民的民意基础。希拉里的团队打出这样的标语：如果你想在两年后叫上一句“总统女士”，而不是“总统先生”，那么就投希拉里一票吧。4、经验牌经验牌则带有强烈攻击性。8年笫一夫人经历和两届纽约州联邦参议员，给希拉里带来一笔丰富的政治财富。希拉里经常使用经验牌，冃标直指最有力竞争对手就是奥巴马,奥巴马最人不足是欠缺政治经验。•劣势：1、与克林顿婚姻生活留下“伤痕”在竞选期间成为选民讨论的焦点2、前第一夫人的身份在某一程度上是把双刃剑，在布什这组夫妻档搬出白宫后，一部

8、分美国人不愿意看到克林顿这组夫妻档则乂搬进白宫。2）共和党里的最大竞争对手：麦凯恩•优势：1、出生将门麦凯恩出生于名门望族，其祖辈就曾跟