商机分析方案(实用性巨强)

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1、商机分析方案(实用性巨强)筛选创业商机学习目的7完本章后你将能够：1•仔细研究两种筛选方法快速筛选(QuickScreen)和企业商机筛选指南(VOSE)——它们对以帮助你判断岀你的现有思路会不会成为潜在商机。2•用笫3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你口己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。3・能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想來考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方而的匹配程度。4・能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。5•明确白己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻介，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险冋报平衡计划.筛

2、选创业商机。时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最怵I难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选Z后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两而性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功.少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10%—15%最终获得

3、了成功，销售额达到或超过了100力美元。四项锁定标准本章将教你判断怎样的思路才是真正•的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的笫一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及笫3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1.它们为客户或最终用户创造或增加了极人价值。2.它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此冇人愿意付高价购买。2.它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大（5000Jj美元以上）；成长速度快（20%以上）；毛利润高（40%以上）；较孕实现了充足的自由现金流（不断进账的收入、固

4、定和流动资本低）；盈利潜力高（税后利润为10%〜15%以上）以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的冋报（投资回报率在25%〜30%以上）。3.它们就当时的吋间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企业商机快速筛选多数老练的私人股权投资考和风险资木家在选择投资项U时，100个创业计划屮被选屮的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者來说是项很重要的技能。要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所冇热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。木章捉供了解决这个问题的两种方法。第一个

5、是“快速筛选”，它会帮助你在一小时左右的时间内把思路先预览一遍并快速评佔。除非该思路有上述四项锁定标准做支撐，或你相信该思路可以加以改进，使Z符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。可以复制.以备己需。企业商机筛选练习企业商机筛选练习的L1的是把思路的筛选过程细分成可以操作的儿人块.快速筛选法可人致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评佔一下你的打分。当你满意的完成所有练习后，介并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要索材。另外，它还会为

6、你的商机形成过程提供可靠的审查记录。不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者來帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强人优势。通常，通过团队内外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。现在可以发现谁能帯来什么，谁有职业道徳，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很

7、多前，也会省很多麻烦。最后，匹配度问题对以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成木，其他团队成员（如杲有的划），时机和风险回报率对我合适吗？练习1.4.5.6.7.ABCD利润和市场竟争优势价值创造和实现匹配：“0”+”R”+”T”风险回报平衡时机其他紧要的问题:必须知道或可能造成失败的问题E企业商机筛选练习创建新企业必须做一些例行的工作。我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，“形成一份完整的商业计划。对每项组成部分都耍进行动态处理.进而对商机的