商康网市场细分分析

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1、湖南商康医药电子商务有限公司的市场细分分析湖南商康医药电子商务有限公司注册成立于2010年4月，是一家以医药批发、现代医药物流、金融服务为主的大型医药电子商务企业,也是湖南省第一家获得B2B“互联网药品交易服务”牌照的企业。公司旗下商康医药网是中国首家平价药批网,战略定位为打造中国医药电商物流综合第一服务商，即为医药行业提供在线交易、物流配送、金融支持等金方位的服务。商康医药网依托计算机、互联网、移动商务、呼叫技术、多媒体视频、现代物流等先进管理工具和应用技术，构筑医药B2B电子商务平台。全面整合医药行业的资讯与药品信息,为医疗行业

2、、药品生产业、医疗器械生产商、营养食品制造企业、流通企业及零售终端，提供“端到端”的一站式信息交互和电子交易的整套的系列服务。组织市场细分的程序即是结合自己的产品或服务，通过对组织的特点（行业、规模、使用频率、地理位置等）进行分析，确定一个或多个可以接受的宏观细分市场。如果存在这样的细分市场，细分即停止，被选中的宏观细分市场就是目标市场。如果没有，则要评价每个市场是否具有明显的差别，在可接受范围内根据购买决策单位的特点（成员组成、采购战略、采购匝要性等）进行微观细分，最终评估和选择岀目标市场。就行业来说，商康网将业务定位于医药行业。

3、通过先进的线上电子商务平台，和线下终端推广平台，商康网聚集了全国乃至全球的医药原材料供应商、生产商、分销商、零售商，创新订单系统、资金结算系统和物流配送系统，从医药资讯、原材料采购、医药产品采购、金融融资、医药配送，到渠道铺货、深度分销、终端管理等各个方面,提供了一站式服务。长期以来，中国药品价格降不下来，政府出台系列药品降价措施,而纱价却始终居高不下，深层原因是冗长的医药流通环节。-药品出厂后由生产企业以出厂价销售给各地区总经销商，经过总经销商、省级代理、地市级代理以及地市零散批发商等各个环节后，最底层的批发商再以直接联系或投标的

4、方式向医院销售，中间环节多则六七个。作为一个网上交易平台，商康网将目标瞄准了平价市场。通过对单一药物品种集中采购、大批量订货，减少流通环节，降低药品的采购价格,从而降低药品零售价格，商康网成为国内首家平价药批网。另外，商康网对口标顾客的组织规模也进行了挑选。经过长时间的市场调查分析，商康网发现目前直接对消费者个人进行药品销售的网站比较多，也就是B2C的形式。但是为医药生产企业及中小连锁药店、医药零售企业服务的B2B形式的网站还没有。因此，商康网将目标客户确定为是各中小连锁药店、屮小型医药公司。在目标市场的地域方面，商康网的愿景是能够

5、覆盖全国。第一代电子商务只为企业间提供交易信息，商康网作为第二代电子商务代表，不仅为药品零售商和厂家之间提供直接交易信息，还提供交易担保、融资、24小时物流送货上门等服务。正是因为物流受物流的限制,公司目前业务仅覆盖湖南全省及江西、广东、浙江等周边省份。查阅相关资料得知，预计到2015年，公司交易规模将达到100亿人民币，目标市场覆盖全国。未来，湖南商康医药电子有限公司还将继续拓展业务，陆续推出保健品网、基木药物频道、医疗器械网等平台，与平价药批网、团购网共同组成大商康医药电子商务平台。