创造利润的天使-优秀的团队

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1、创造利润的天使——优秀的团队任务完成情况完成率销售404万元461万元114%利润40.56万元61万元150%2008年经营情况完成任务靠什么?——人，有战斗力的人完美销售链：培养优秀的员工、遵守门店的制度、组织成功的促销活动、发展忠实的会员、创造可观的销售利润。销售链源于：人完美销售链源于：有战斗力的人——优秀团队两个重要的制度：《薪酬制度》——宏观调控门店的销售结构、充分调动员工的积极性。《门店管理制度》——规范员工的一言一行。如何打造有战斗力的人——优秀团队？非常清晰的告诉员工责、权、利薪酬制度任务分解

2、到人工资核算到人任务分解表工资核算表——A类对比曾美英与罗花妹的数据：曾美英：505元，罗花妹：676元。工资核算表——毛利对比曾美英与罗花妹的数据（合计数据为税后，及扣除收银员提成）：曾美英：2410元（薇姿：2396，小玉：461，小妮子：19，天元和：649）罗花妹：1077元（薇姿：0，小玉：350，小妮子：80，天元和：1145）工资核算表——A类+毛利曾美英因有薇姿等护肤产品的优势，所以当月工资最高。提高收入的途径：力争完成各项指标。工资的高低，也体现了员工对门店的贡献率。《薪酬制度》体现的责、权、利

3、责：完成各项任务权：有权要求经理给予完成任务的支持利：完成任务可以提高个人收入门店管理制度值班经理：从思想上沟通，行为上落实。让她成为您的左右手。季度星级评定表——日常行为评定表《门店管理制度》体现的责、权、利责：按《门店管理制度》，规范自己的一言一行。权：有权利了解制度的内容，行为的范围。利：能按制度规范自己行为的员工，可以评为星级员工，并能为工作发展奠定基础。08与07年对比08年07年增减（+，-）销售额461万元367万元+94万元经营利润61万元35万元+26万元客单数147308135338+1197

4、0客单价3127+4毛利率21.55%16.9%+4.65%感悟完成任务靠什么：人，有战斗力的人。经理百分百、甚至百分两百投入、充满战斗力，才能带领员工用心、充满战斗力。每位员工的战斗力提升了，那么，团队的战斗力也提升了，盈利能力提升了。关键点：不能忽视人性的弱点—惰性、依赖性；但，更要制订公开、合理的制度，尽量杜绝人性的弱点，最大限度发挥人的主观能动性。谢谢！新年来临之际：祝各位身体健康！牛年，生意更牛！超额完成任务！