出口合同的缮制与催证

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1、出口业务综合实训项目七出口合同的缮制与催证实训目的实训要求实训知识实训提示实训任务实训目的1．通过本环节实训，使学生掌握根据国外客户的接受缮制出口销售合同，通过写信、发传真或E．mail等形式将出口销售合同寄送给客户会签。2．掌握催证信函的写信要点和常用句型。返回实训要求了解销售合同的主要内容。根据客户接受及前期交易磋商缮制出口销售合同。草拟催证函电。返回实训知识一、接受信函的主要内容(一)写信要点接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。1．感谢对方所作出的让步并表示按对方条件成交。2．重复交易条件并请对方确认。

2、3．进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。4．表达达成合同的喜悦心情并进一步展望未来交易。下一页返回实训知识(二)常用句型1．Weconfirmsupplyof10tonsgreenbeansatEUR3．000pertonCFRRotterdamforshipmentinSeptember．我们确认向你方供应10吨绿豆，每吨3000欧元成本加运费鹿特丹，9月份装运。2．WeconfirmyourorderofAug1stfor1，000dozenfoldingchairs．兹确认你方8月1日关于1000打折叠椅的订单。上一页下一页返回实训知识3．Weconfirmhavingsol

3、dyou1．000setsofFujiBrandDigitalCamcorders．我们确认已经卖给你方1000台“富士”牌数码摄像机4．WehopetheconclusionofthisfirsttransactionwillleadtofurtherbusinessbetweenUS．我们希望第一笔交易的达成会带来今后更多的业务。5．Wearegladtohaveconcludedwithyouthetransactionof10，000DoubleHappinesstabletennisbats．我们很高兴已和你方达成了一万只“红双喜”牌乒乓球拍的交易。上一页下一页返回实训知识6

4、．Wehopethefirsttransactionwithyouwillpavethewayforfurtherfriendlycooperation．我们希望和你们达成的首笔交易将为双方今后的友好合作铺平道路。(三)信函范例DearSirs，Your0rderN0．HZl034forSilkTextilesWearepleasedtoconfirmtheaboveorderfromyouandaresendingyouourSalesConfirmationNo．HZl034induplicate，onecopyofwhichistobecountersignedandreturn

5、edforourfile．上一页下一页返回实训知识Itisunderstandthataletterofcreditinourfavorcoveringthecaptionedmerchandisewillbeestablishedonoraboutthe25thofthemonth．ThestipulationsintherelativecreditshouldstrictlyconfirmtothetermsstatedinourSalesConfirmationinordertoavoidthetroubleofsubsequentamendments．Yoursfaithful

6、ly，参考译文敬启者：贵方的丝织品订单HZl034号上一页下一页返回实训知识对于贵方以上订单，我方现特此予以确认并寄上我方第HZl034号销售确认书一式两份，请予以会签并寄回我方一份存档。以我方为受益人的支付标题所示商品的信用证将在或大约在本月25日开立。为了避免以后改证的麻烦，相关信用证中的规定须严格与我方销售确认书中的条款相一致。此致敬礼二、销售合同的缮制买卖双方经过反复磋商，最后达成协议签订合同。这是一纸上一页下一页返回实训知识具有法律效力的文件，对双方均有约束力。双方当事人应在信守合同的基础上，履行合同。出口合同的形式有书面、口头和其他形式，书面合同的形式有销售合同、销售确认

7、书、销售协议书、销售备忘录等，常用的是前两种。大宗商品或成交金额较大的交易适用于销售合同，而金额较小的产品或有长期协议的交易适用于销售确认书。合同的格式有：约首、正文、约尾；正文主要列明主要合同条款。合同的主要条款包括：1．合同的标的。主要包括：①货物的品名和货物的品质规格。②货物的数量。③货物的包装。④货物的检验。⑤货物的所有权和T业产权。上一页下一页返回实训知识2．货物买卖的价格。3．卖方的义务。卖方的义务主要是交付货物、移交与货物有关的单