药店储备干部培训——陈列篇-如何让商品会说话（PPT42页）

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1、储备干部培训——陈列篇2010年7月9/18/20211陈列门店卖场的布局与陈列是否合理将直接影响销售，合理的卖场布局与陈列可以方便顾客购物、刺激销售、节约人力、利用空间、美化环境、降低成本。陈列带给我们什么陈列营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。销售从陈列开始陈列陈列计生用品可以这样卖，增加情趣！陈列陈列每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！陈列品牌◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值，增加药房竞争力；

2、◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望，增加药房销售额。◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，提升药房毛利率。利润陈列原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜）原则二：易找（容易判别商品所在地）原则三：易见（正面面向顾客）原则四：易取（消费者的购物习惯和购物顺序）原则五：丰满（不要有老虎口）原则六：先进先出（确保商品的有效期）原则七：关联性原则八：同类商品垂直陈列原则九：与上隔板保持间距陈列陈列的方法1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右

3、侧）；3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品；4、前进前出：前面商品售出，及时将后面的商品推向前；5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长；6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。这样的玻璃橱窗不可取×陈列玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客，进店后可看到促销信息。这样怎么样陈列有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！陈列收银台陈列摆放了冲动性购买的商品，而

4、且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。陈列主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。主题促销赠品；如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。陈列收银台陈列陈列每层货架可以摆放成阶梯状！陈列卖场货架陈列1、分类标识牌整洁、无脱落残缺；价格牌整齐，无灰尘；2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；3、黄金位置（高度范围110cm-140cm齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种

5、陈列面大于品牌品种。陈列端架陈列陈列端架陈列1、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；2、货源充足，陈列丰满、美观；3、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过3类，4、端架顶层商品高度保持统一；5、根据商品的高度适当调整层板的高度；6、可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。陈列柜台陈列这样的柜台陈列不可取×摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！陈列柜台陈列这样的柜台陈列不可取×

6、没有满足＂易看易买＂原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！陈列柜台陈列陈列堆头陈列这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！主题海报XXX一条街一句话促销：XXX产品今天搞活动，您需要了解一下吗正面统一爆炸花：标注产品价格POPPOPPOP商品介绍：品名等促销方案：卖几赠几成功率20%陈列陈列堆头陈列奥运堆头此为堆头陈列花车陈列陈列堆头花车陈列1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性

7、、促销商品（包括近效期）为主；2、整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头不超过5种商品；3、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；4、配有相应的POP海报提示；5、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。陈列专柜：有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。陈列陈列、促销整体效果这是深圳一家药房，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！陈列促销道具

8、价签1、左缘对齐；2、一一对应。陈列促销道具促销标牌1、“药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；2、“爆炸花”用于商品促销，体现商品不同卖点及价格；3、“药师推荐、店长推荐”主要用于高毛利商品的促销；4、“特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；5、“会员专