张全家4月份工作总结和5月份计划

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1、2009年总结2010年计划山西区域：田晓东2010年3月5日月度工作总结及下月计划-------张全家2011年5月2号4月份工作总结4月份拜访路线意向客户总汇销售产品及金额遇到的问题及建议解决办法总结4月份拜访路线时间行程地点第一周洛阳第二周许昌、漯河第三周许昌、漯河第四周许昌、三门峡意向客户总汇地区客户名称联系人、联系电话合作意向备注许昌范超范超13608437887已合作增加省内县级超市销售漯河马大姐糖果郭志军13507659499月饼已确认、饼干待确认把华美带进漯河地区平顶山杨总杨总13938658738月饼确认要做散装饼干有意向因价格问题暂未谈拢

2、漯河王尚选王尚选13193918160流通、散装因价格问题暂未谈拢销售产品及金额销售产品总金额70G曲奇900箱（范超500，合财400）2.2万遇到的问题及建议解决办法遇到的问题建议解决办法1、我司产品价格跟地市现销售产品价格较高。2、我司产品在地市鲜有见到。3、我司产品给地市接触过的客户的印象是产品品项少，竞销较慢。4、新开客户首笔订单来货较慢，还得根据我司库存。5、涨价后厂价比以前地市客户在华中自采价要高。1、拿一些具有特色的产品重点推销。2、在华中选门店多品项集中陈列。3、根据季节定期选个别单品做大面积统一促销。4、做好计划，并且生成实际订单分时间段

3、重点推部分单品。5、严格控制华中各门店销售价格，执行活动与我司同步。总结转眼间4月份已经过去了，经过一个月的工作，虽然三月份的计划相差甚远，通过多次频繁的拜访终于开发出一个新客户。都说万事开头难，我想有了第一个就会有第二个，第三个……经过一个月的市场开发工作，总结能开出客户的几点：1、频繁的拜访，去到一个市场把它摸透，量变一定会有质变。4月份只出差14天，在五月份应该继续努力。2、寻找到自己认为好点的客户，通过观察侧击找到他的需求，没有的话创造需求，并满足他。需要对客户经营产品，分销渠道做详细的分析。3、通过熟人介绍客户，不论什么关系能扯上点联系就会大大提高

4、客户对我们业务人员的信任度。4、在熟知我司产品的群体中寻找，特别是郑州批发市场的分销客户。还是增加业务人员的信任度，消除客户疑虑，利用他们在批发市场享受不到的价格政策等诱惑其与我们直接合作。5月份过完进入华美第二季度就要以“月饼”为中心工作了，所以在剩余不多的时间里一定要抓紧开发常规客户，抓紧储备月饼客户，只有这样才能在旺季到来时候不会措手不及。五月份是比较重要的一个月，在本月应该更加努力的工作，为下半年旺季到来的销售做好充分的准备！5月份计划业绩促销活动安排回款数额及时间其他事项业绩事项计划达成新经销商开发常规客户2家（漯河、平顶山）月饼客户10家（含县城

5、）新渠道开发县级标超回款6万单品70G曲奇400箱70G夹心400箱100G奶酥400箱700G牛奶搭档100箱散装饼干400箱促销活动安排促销地点促销产品促销形式持续时间许昌喜盈门70G曲奇2元/包买一赠一售完为止长葛喜盈门70G曲奇2元/包买一赠一售完为止通许喜盈门70G曲奇2元/包买一赠一售完为止回款数额及时间计划时间计划金额（万元）第一周1万第二周2万第三周2万第四周1万合计6万其他事项根据公司要求拜访经过的每个县级邮政分销物流局直供渠道（洛阳大张、许昌胖东来）跟进县级月饼客户的寻找