促销人员培训方案终稿

《促销人员培训方案终稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、促销人员培训方案——LG空调五月促销活动目的：提高贩卖人员的销售素质，促进销售。培训内容：（1）新产品知识的培训（2）产品核心竞争力的培训（3）促销口径的培训（4）促销技巧的培训培训地点：LG工厂员工学习室时间：（具体安排）初步培训：4月22、23、24日三天。（1）22日安排新进人员的培训（2）23日安排有2—3个月实战经验的终端销售人员培训（3）24日安排有一年以上销售经验的人员培训回厂复训：初训一个星期后（4月28日）回厂进行复训，主要由销售人员根据一个星期的实践经验，同时针对促销的理论知识，二者结合，进行综合分析，进一步提高终端销售人员的整体素

2、质。培训讲师：（1）新产品知识的培训李娜（2）产品核心竞争力的培训马斌（3）促销口径的培训李阳（4）促销技巧的培训王艳具体培训知识新产品知识培训产品核心竞争力的培训促销口径的培训促销技巧的培训促销口径的培训知识1、五月份天津地区促销活动宣传主题及重点的统一宣传主题：销量第一世界共享—祝贺LG空调第50000000台在天津生产基地荣誉下线！宣传重点：—世界级专业制造，品质、技术保证—世界销量第一—等离子体空气净化技术—大规模本地生产，价格实惠—正常及特价型号，天津基地价—新品，天津上市特惠价—产品全程服务本地化，快捷、周到—LG空调2002年天津主题服务

3、年—LG电子（天津）大型售后服务中心建成2、新产品、柜机作为重点促销对象的口径的统一新产品的型号：RAC彩壳S56S57PS1PS2PP+活动主题：LG清新空调新品上市随心所试活动内容：（1）促销赠品RAC彩壳S56S57送COLOR面板1+1个PS1PS2高级亚麻凉席礼包，价值300元PP+LGMWOMG—5042TW，价值600元（2）新品免费试机（一周），共1000台，限柜机。3、产品型号促销差别化口径的统一促销差别化——新品及库存问题机型号日常促销，其它型号仅在周末进行的促销活动区分型号专门促销品基本促销品新品RAC彩壳S56S57送COLOR

4、面板1+1个LG空调伴侣礼盒：室内机清洁剂+室外机罩+安装垫布+3年5年保修VIP金卡，整体价值PS1PS2高级亚麻凉席礼包，价值300元PP+LGMWOMG—5042TW，价值600元问题型号库存较多，制约其它型号，需要重点消化的机型两款送新型LG吸尘器一个，价值200元普通型号正常型号、02特价机型平时无专门促销品，周五—周日送高级凉席礼包02特价机型ET活动周末重点卖场（29个/周特价机+大型抽奖活动，特等奖为返购空调全款4、周末现场促销（返现金）活动活动时间：劳动节5月1—7日，其它每周五—周日。活动地点：商场/国美/大卖场共21个；核心经销商

5、20个，共41个卖场支援活动内容：FSE签名售机五月一日在商场及大卖场开展ET活动的地点中选择五个卖场。邀请空调营业FSE及部长到现场签名售机。消费者凭签名到现场可以得到现金返款。壁挂机返150元，柜机返200元，最后凭台帐冲帐。凡购买2台以上（工程机）除外，在现有礼品的基础上每台可以返现金100元。5、服务中心的建成：LG电子（天津）大型售后服务中心的建成，从此进一步强化“LG空调2002年主题服务年”的服务概念，完善本地化的独特形象。活动主题：服务无止境——LG电子（天津）大型服务中心落成6、推出VIP免费上门维护凡是在2002年1月以后购买LG空

6、调的消费者在促销期间都可以享受LG提供的免费上门维护的服务。7、市区和郊区活动的差别化市区：主推机型为偏中高档，款式、质量及售后服务等。郊区：（促销人员统一销售口径）：主推机型，价格适中，质优价廉的机型，同时主要介绍本次促销活动的优惠条件及赠品（此项是打开郊区市场的有利条件）2002年LG空调核心竞争优势——主要涉及三方面的优势第一：价格优势1、2000年至2001年蝉联世界销量第一，大规模生产。2、本地产品，节省大量运费及仓储费用。3、全球采购设计，自有知识产权，无需支付专利费。第二：服务优势1、本地产品，服务快，网络覆盖面广。2、大量工厂专家指导，

7、工作服务人员能力强。3、具备大规模生产基地，五月一日起LG电子建立大规模售后服务中心。第三：产品优势1、LG空调设计采用世界最高级的“бδ”零缺陷质量控制体系，品质有保证，并通过ISO9001等多项国际标准2、获得中国免检称号。3、LG空调全系列制冷能力强。4、噪音低，2002年全线产品专门针对噪音进行了改善。5、外观精美、豪华、大方、美观。6、设计合理化，功能实用，贴近生活。