人寿险的意义(应小琳)

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1、人寿保险的意义蜡烛有心才能燃烧,你有心吗?我非常尊重你我非常尊重您的信念、思想和选择……请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告这么多年来，您把生命中的一切，都安排得很好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示

2、！好吗？人寿保险的不足之处第一：投资时间太长，也许长至二十、三十年或更多第二：回报率太低甚至比不上银行第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力！第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。让我试试看和您共同探讨：人寿保险的意义和利益……看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？什么是人寿保险？假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时

3、候，我的保单只不过是几张……？白纸！可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？现金！所以人寿保险就是急用的现金！人寿保险就是急用的现金，它能为您完成三大任务……人寿保险的任务：1、收入的保障（只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。）2、财产的保障（只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。企业财产不等于个人财产）3、生命价值的保障（您的生命价值就是：常年收入工作年份）收入的保障请问您需不需工作？为什么您需要工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的收入。您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任感。为您所爱的人，

4、负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？您只有两个方法……假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。假如您认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。财产的保障您购买产业的目的是什么？是想永久的拥有，还是想让它有可能随时会失去？您是想让谁能够永久拥有您的产业？以贷款的方式买回来的产业，是不是您的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令您不胜负菏。对吗？不幸事件的发生，往往始料不及。财产可能随时失去；您和您的家人有可能一无所有。有这样可能吗？人寿保险能够确保您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。生命价值的保障这不是您的心愿吗？人生无常，生命

5、的存在只不过是产生于呼吸之间脆弱的生命确有崇高的价值。您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。等于……常年收入×工作年份您的生命价值是：这才是您最有价值的东西！所以当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走；他带走的是他的赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。您会让您的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？人寿保险崇高的意义人生有四大痛苦1、肉体上——疾病、残废2、生理上——饥饿、营养不良3、情绪上——失落、恐惧4、心理上——绝望、缺乏信心如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？您认为呢？您舍得让您的家人，尤其是您父母、配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗

6、？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是……您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您同意吗？请问您是否有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？成功人士为什么需要人寿保险？请问您还有没有继续投资？继续做生意呢？您最大的目的是什么？您最大的目的，也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？将来，您更大的成功是基于三大要素……您的成功=资本×能力×时间资本，你已经投资了下去，这么多年来，您已经证明您有很大

7、的赚钱能力；唯一不能被肯定的是：您是否拥有足够的时间，对吗？您是否认同这样一句话：“当一个成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。”这句话不但是错，而且是大错特错！一位成功人士离开人间的时刻，他带走的是什么？是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这才是——真正值钱的东西！假如您没有时间，您也许会：1、血本无归2、丧失赚取金钱的能力所以您没有选择的余地，非保障您的时间不可。对吗？人寿保险是：最简单最便宜最直接最方便最快捷