邮政营销能手事迹汇报材料邮政营销能手事迹汇报材料

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1、邮政营销能手事迹汇报材料邮政营销能手事迹汇报材料文章标题：邮政营销能手事迹汇报材料知识造就人才岗位成就梦想各位领导、同志们：大家好！我叫**,來门国际局建国门支局。门94年入局从事国际邮件分拣工作以來，我积极学习邮政业务知识，利用业余时间完成了财务管理专业大学木科的学习。2001年经过自荐、笔试、答辩和考核走上了营销岗位。作为一名年轻的邮政人，我十分热爱邮政工作，愿意为邮政事业尽一份力。“挑战口我、开拓邮政业务新犬地。”这是我走上营销岗位时确立的人生目标。面对一没冇营销知识，二没有营销经验，三没有一个客户的怵I境。我从头学起，从头干起，日积月

2、累，在实践屮逐渐摸索成长。五年来我抱定目标，积极学习、大胆实践，从不懂营销成长为营销能手，目前担任营销部经理工作。[找文章到☆wenmill4.com()一站在手，写作无忧!]下面就把这些年学习成长的经历向领导和同志们做一汇报：一、认真学习业务理论知识，武装头脑为了掌握营销本领，我购买了许多营销方而的书籍，《邮政市场营销》,《国际营销学》，《双赢智慧》等。每一本书我都仔细阅读，认真领会。我还多次前往北京大学听营销讲座、去邮屯大学查阅资料，丰富自己的邮政营销知识。休息吋我加紧学习、去书店、图书馆查资料、向老师请教问题。上下班的路上，陌牛的路人成

3、了我的假彖客户，根据不同的穿着打扮在心里暗暗演练营销辞令。走在街上我非常关注各商家的推销方法，遇到好的方法就记在心里。在学习营销理论的同时，我还熟练掌握邮政业务知识。我仔细阅读、学习《国内、国际邮件处理规则》、业务通知。新业务产品册我更是烂熟于心，能背出每一种产品的说明、价格、适宜的范围、用途。二、理论与实践相结合，边出营销第一步要作好营销必须作好前期策划等准备工作，分析好客户的潜在需求，找到推荐邮政新业务产詁的切入点。一天在回家的路上，我看到路边的广告牌上写着「'国际橡塑展将于某刀某日在某展览中心举行。”是展会就一定得做门票，可以试一下门票

4、型明信片业务。我马上策划营销方案，查找展览举办单位的联系地址和电话。一连在主办单位门外等了两犬，都没能和主管人员说上话。回家的路上我忽然想起，听到工作人员在办公室里的对话，'要做搜集参会者个人信息的调查问卷。'对了，问卷不是可以印在明信片的背面吗！我曾读过这样一句话“坚毅是成功的一大因素，只要在门上敲得够久够大声市场的大门终会向坚持者敞开。”是啊，我是一个胆小、文静、不爱多说话的女孩。要想干好营销工作就耍改变口己的性格、磨练门己的意志。回家后，我迅速修改营销方案，特意把问卷邮寄费用，与做明信片的费用做了比较。第三天一早，我把方案一说，主管眼里

5、一亮，连说“太好了！一拍即合，初战告捷。渐渐地，工作忙碌起来，但我仍然坚持学习。知识让我自信，使我保持坚韧不拔的斗志。一位客户下不定决心，是把业务交给我、述是广告公司，搪塞说“再等等”。几次登门都无功而返，静下来想一想，客户好象无意中说起自己非常喜欢一种叫斗牛的小狗。记得：老子曾说过“将欲取之，必先予之”。罗恩卡尔也曾说过，'营销要有创意，攻心为上，要根据客户木人的爱好，使他满意。'儿天后，我通过同学找到一只出生两周的斗牛。拿到小狗时外面正下着大南，我冒雨把小狗给客户送到了家，客户又惊喜又感激。我趁机和客户聊起了养狗，谈得非常开心。那笔业务就

6、不必说了。三、注重业务学习成为营销能手我特别注重新业务的学习，做到熟练掌握。当商函、金业金卡业务开发遇到困难时，我反思工作中的问题，调整营销策略。决定从老客户广东发展银行入手，进行二次开发。我向他详细介绍了新业务的应用及效果。在对方同意制作企业金卡后，又多次往返于支局与广发银行Z间，利用口己熟知的新业务知识提一些可行性的建议，客户对我的想法和服务非常满意。但广发银行提出三天交货的要求，我满口答应，连仅赶赴印刷厂，亲自监督，把好每一道环节关。让客户在约定时间拿到了令其非常满意的成品。由于此次合作效果非常好，广发行又决定制作5万枚普通明信片，由此

7、双方的合作领域进一步拓宽，也让我体会到掌握新知识、真诚服务，带来收益后的快乐。我学习业务知识就是为了能给客户一个满意的服务。我的辛苦工作能换来更多客户的信任是对我最大的安慰。和客户打交道越多，我越发感到自身知识的欠缺，虽然每天的时间表排得满满的，但我还是挤出晚上临睡前一小时学习。一天的工作非常累，但学习、读书、思考让我感到很快乐，因为各种知识帮我解决着工作中的一道道难题，积累着一条条经验，给我注入了新的工作动力，成就着我所木文章共2页，当前在笫1页下一页热爱的邮政事业，丰富着我的人生。一天，当我看到美国营销学家菲利普.科特勒捉岀的“大市场营销

8、理论”时，陷入了深思。我想，邮政业务要做大做强，就是要实现大市场营销。构建客户网、实现对客户的二次开发到多次开发，广泛地宣传邮政业务，满足客户的需求、创造客户的需求