云峰酒业建议613

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1、云峰酒业-小福仙酒上市推广建议卓越形象品牌传播事业机构2001年6月小福仙的坐标江苏酒业势态稳定,竞争激烈.(800-1000个品牌)南京市场的行业排名为:五粮春、双沟、洋河、今世缘、泸州老窖每年都不断的有新的品牌加入竞争，如华夏第一窖、迎驾贡酒等小福仙的坐标“小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一，有良好的品牌基础；“小福仙”酒价位中档偏低，目标消费群为科级干部，消费场合为宴请、办事、送礼；目前的市场成绩为零。一南京的市场特点接受新的品牌比较快（遗忘也比较快）容易形成跟风消费比较重品质认广

2、告竞争品牌太多（干扰大）小福仙的目标2000年6月进入3000家酒店；2000年7月完成省内招商项目；2000年12月完成销售2000万；2001年6月实现销售稳步上升至3000万。面对的问题竞争对手的干扰大；（剑南春开始进行市场调查抽奖活动）目前品牌知名度为零；如何依托“小糊涂仙”品牌，迅速让市场认识自己；如何从目标市场中争取到2%的市场份额。广告要解决的问题促成第一次消费（品尝）解决之道将小福仙的“福”字做足。先卖品质，再卖文化。核心策略：品质为本，福字文章。市场策略：淡季铺垫，健全渠道；提早旺

3、季（7月）强劲造势，建立品牌知名度和偏好度；广告策略：阶段性强，支持渠道、品尝、炒足的不同时期有变化。集中火力在上市阶段压制其他对手的宣传。旺季来临时力炒“福”的卖点，区别和强调与其他对手。解决之道核心说辞美酒吉祥，福满天下福寿双全-寿宴福修姻缘-婚庆豪情有福-部队鸿运财福-办事送礼福气福运口福眼福幸福活动主题：平安是福活动时间：2001年6月-2001年7月30日活动目的：支持酒店终端消费活动形式：制作一系列“平安是福”“小福仙”字样的吉祥挂牌，通过出租公司发给出租车司机，争取一周内将南京市的出租

4、车挂至5000辆；一方面可通过出租车将品牌传达到目标消费群，另一方面本身对目标消费者也是一种心理潜意识的渗透。加上出租经常出入酒店、宾馆，其自身的流动性很符合我们的终端建立特色。福满天下系列--活动A福满天下系列--活动B活动主题：“小福仙”送福运活动时间：2001年6月-2001年7月活动目的：支持终端消费活动形式：凡在酒店消费“小福仙”酒水的顾客均可获赠“小福仙”形象的不倒翁（比喻品质优良，不易醉，不上头）。形式为即买即送，数量不同，档次有别。其它可选礼品种类：酒瓶状打火机、手机座、小风扇等福满

5、天下系列--活动C活动主题：福仙送口福活动时间：2001年7月1日-2001年7月30日活动目的：刺激酒店终端销售活动形式：组织在进场的酒店用餐高峰随机撞福星，每周三次，分别安排周3、周5、周6三天，可选择晚间6：30-9：30就餐高峰时间，福仙到场（专塑一小福仙的服饰，让有福相的销售人员穿着出场）只要消费“小福仙”酒水，就可以得到免整桌消费的“口福”奖。备注：可统一印制餐卷，用酒换得相应的酒店许可，盖酒店专用章作为付费凭证。福满天下系列--市场活动D活动主题：“福仙福、慰长城”活动时间：2001年

6、8月1日-2001年8月2日活动目的：通过建军节，打入部队市场活动形式：8月1日与军区相关组织部门联系，赞助主办庆功宴会或慰问演出，或赠送所有酒水消耗。同时以拥军的角度对光荣连、先进团等部队先进团体免费赠送药品及运动器械。可事先准备软性文章配合本次活动,借机提高美誉度。福满天下系列--市场活动E活动主题：福修姻缘，美满良缘活动时间：2001年9月10日-2001年9月30日活动目的：抢占时机，先期开发婚庆市场活动形式：活动期间，凭结婚证到指定售点预订“小福仙”酒，除享受买五瓶送一瓶外，“小福仙”酒免

7、费送货，同时参加抽奖，抽出20对“美满姻缘福仙”大奖分别送饰品或蜜月旅游。次月1-8日间，由“小福仙”形象代言人酒店终端随机现场再抽奖，可再获“福修姻缘”奖。利用平面媒体作为活动的主要支持，电视媒体字幕配合。福满天下系列--市场活动E活动主题：举杯邀明月，福仙庆团圆。活动时间：2001年10月1日活动目的：提升品牌亲和力和好感度，进一步扩大声势。活动区域：江苏全省活动形式：可用形象代言人在酒店或零售点随机邀请幸运观众150人参加中秋、国庆的专场电视赏月晚会。晚会利用福字，将气氛推向高潮，设各种“福”

8、奖。并开通福仙热线，凡打进电话参与的观众均可获得小福仙酒礼品装一份。最后产生“福仙”大奖，送出万元以上礼品一份。福满天下系列--市场活动F活动主题：福仙大拜年活动时间：2002年1月1日-2002年2月12日活动目的：套牢春节购物、送礼市场，活动形式：春节期间购买“小福仙”酒两瓶可获赠一套“新春大礼包”，包括对联一幅，福字两张，红包10个及“团圆券”一张，凭此券可到指定地点领取汤圆和水饺一份，同时参加抽奖，共抽出12个家庭，赠送四星级酒店1000元标准年夜饭。（正月拾