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1、仲恺广场营销策划（草案）纲要本方案将只做参考建议,不做决策依据；分析不足之处,还请见谅!商业地产全程策划流程一、市场分析篇（略）（一）、市场分析1、惠州市房地产市场走势分析（宏观）A、房地产开发投资势头迅猛03年上半年，惠州市房地产市场在小海壳牌石化项目的带动下，房地产开发投资势头迅猛，市场供应充足，需求旺盛，价格下降幅度较大，竞争加剧。据不完全统计，上半年全市房地产开发投资6.33亿元，同比增长31%；商品房施工而积210.82万平方米,同比增长74%；竣工面积14.71万平方米，同比减少34%,销售而积19.17万平方
2、米，同比增长50%,销售面积大于竣工面积，但由于去年底竣工面积比销售面积多30.91万平方米，因此，目前商品房供求总量基木平衡。近年來惠州市房地产开发投资增幅较人，是惠州市经济持续发展，居民生活水平提高，住房盂求增加等因索综合的结果，是实实在在的需求，是与惠州市国民经济快速发展相适应的。从惠州经济运行的大坏境综合来看，当前惠州市房地产市场仍是健康平衡发展，整体没冇过热，没冇出现房地产泡沫现彖。空置面积下降。由于近年商品房销伟情况较好，没有出现人面积的空置积压现象，空置率有下降趋势。03年上半年空直面积53.63万平方米，比
3、上年同期55.98万平方米,减少4%。从空置商品房屋构成看，惠州市空置一年以上（含一年）的空置量为24.54万平方米，比上年同期35.12万平方米减少30%,占空置总量的45.7%O这些房屋相当部分是1990—1995年间房地产开发过热遗留下來的，地点、结构、周边环境及配套设施已不适合当前消费者的需求，导致长期空置。目前，空置房主要通过市场调节，开发商主动降价等途径來消化。B、房产交易继续保持畅旺1—6刀，全市完成交易7079宗，交易而积108.75万平方米，交易金额12.48亿元。与上年同期相比分别增长15.73%、31
4、.72%、25.98%o上半年市区完成房产交易3789宗，交易面积49.52万平方米，交易金额7.93亿元,与上年同期相比分别增加33.2%、58.2%、25.7%o其中：商品房价格大幅下降。1—6月，商詁房交易2367宗，同比增长27.9%：交易面积30.69万平方米，增长67.4%；金额5.94亿元，增长27.7%。市区商品房平均价格为每平方米1934.7元，房价下降23.7%。价格下降主要因素在于从去年5刀份开始，惠州市高层、小高层出现滞销，商品房价格基本I川到以多层为主的价位上。私房交易发展迅速，住房梯度消费方式逐
5、渐形成。1—6月，二手房交易1422宗，同比增加42.99%,面积1&82万平方米,增加45.1%,交易金额1.99亿元,增加20.2%,二手房交易平均价格为每平方米1056.9元，房价下降17.1%。商品房与二手房成交而积Z比1:0.6,房地产市场以商品房交易为主的格局冇所调整，新房交易与二手房交易同时并重的格局已基本形成。1—6月份，批准商品房预售而积3&8万平方米，同比下降12%,办理商品房预售鉴证登记4043宗，同比减少10.2%,面积58.63万平方米，减少40.6%,交易金额13.18亿元，增长81.5%,预售
6、商品房平均价为2248元/平方米，预示下半年商品房价格将有所回升。03年1—6月份，惠州市房产管理局房产交易、办证为国家和地方代征交易税、契税共计1947万元。C、产权登记发证速度加快，他项权抵押登记成为市民购房的主要付款形式03年上半年惠州市房产管理局共办理各项登记发证11811本，比上年同期增长54%。其中办理房屋产权确认2107份，比去年同期增长90%；交易办证4034份，比上年同期增长25.5%；房屋抵押贷款他项权登记5057宗,增长56%,面积162.16万平方米，增长103%,贷款金额38.81亿元，增长220
7、%o上半年产权登记发证数量大幅上升，表明惠州市房地产帀场活跃，银行按揭的方式成为人多数购房者的主要购房付款方式，同吋还可以看到人宗房地产抵押他项权登记增加，房地产抵押融资作用得到充分发挥。2、惠州市高新区房地产市场走势分析（中观）（1）冋顾与展望（2）市场特点3、项目临近地段房地产市场走势分析（微观）（1）区位特点（2）消费者心理行为分析（3）竞争对手分析（4）项目商业环境（二）、项目地块分析（1）土地性质综述（2）地块周围景观（3）交通（4）配套（三）、项目SWOTS（优势）W（劣势）T（威胁）O（机会）1项目优势（Su
8、perioiity）S-1项目位于惠州市高新区最具潜力发展的地段S-2发展商的实力雄厚和惠州市场的詁牌知名度S-3政府支持2、项目劣势（Weakness）W・1项冃区域FT而位置较偏W-2周边市场商业气氛不浓W-3周边交通及配套不完善3、项目机会（Opportunity）0-1市场空□点0-2规模和规划
