竹凉席营销策划

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1、益阳竹凉席营销策划书策划负责人:策划时间:执行时间：冃IJs九十年代中期，益阳开始盛行加工南竹保健凉席，因其透气、保健、凉爽、便于折叠，成为竹加工的主打产品之一，不仅畅销国内，并在东南亚、欧美国家也迅速风行。到2003年形成了全市700余家加工户、年产销近700万床，创产值4亿余元的加工规模，占到了整个益阳竹业产值三分之一，为益阳和周边地区南竹资源的开发利用，为竹农的增收致富作岀了重大贡献。而现在“厂家直销”“清仓甩货”……再配上醒目的红色横幅，这样的“益阳凉席”直销店遍布街头，成为长沙夏季一道独特的风景。据批发商说，“益阳凉席”在高桥市场上的份额述不到5%。更为奇

2、怪的是，在“益阳凉席”店销售的折叠席，大多贴着“浙江安吉生产”的标签这些折叠席并非益阳本地出产，是从浙江安吉进的竹片和半成品加工而成，所以带有安吉产的标签。这意味着，风靡一时的益阳凉席再生产，管理，销售方面出现了问题才让其他商家有机可趁。一.市场背景（1）凉席市场竞争激烈凉席、草席和藤席。这些产品以机械化生产，产量高，价格比较低，所以大冇发展空间。然而益阳竹凉席由于生产技术无法突破，人工成本不断捉高，年轻人大多不愿继承老一辈手艺谋生，从事凉席生产的人越来越少，凉席产量逐年下降，价格也逐年升高。（2）品牌繁多兄弟竹凉席（全国知名品牌，宁波兄弟竹业有限公司）可利尔cle

3、ar（亚麻凉席第一品牌，烟台新潮实业股份冇限公司）奥琪利/江南（竹凉席生产的龙头企业,浙江安吉金贸竹木制甜有限公司）红富士竹凉席（著名品牌，红富士家纺冇限公司）天河竹凉席（福建名牌，福建沙县青竹集团有限公司）子谷川凉席（亚麻凉席著名名牌，南京泰誓集团出品）艺佳亚凉席（亚麻凉席知名名牌，山东泰安艺佳麻制品屮心）（3）益阳水竹凉席前景良好，潜力巨大九十年代屮期，益阳开始盛行加工南竹保健凉席，因其透气、保健、凉爽、便于折叠，成为竹加工的主打产品之一，不仅畅销国内，并在东南亚、欧美国家也迅速风行。到2003年形成了全市700余家加工户、年产销近700万床，创产值4亿余元的加

4、工规模，占到了整个益阳竹业产值三分Z—,为益阳和周边地区南竹资源的开发利用，为竹农的増收致富作出了重大贡献。特别是水竹凉席，因具有消暑的奇特功能而名扬四海，迄今已有600年的历史。明，清两代，水竹凉席被列为贡品。编织一床6尺氏、4尺宽的水竹凉席，大约要用35公斤水竹。从砍竹、下料、破緩、拉丝、蒸煮到编织，锁边，先后要经过13道工序，全是手工操作。特别是蔑丝经过了蒸煮处理，既柔软，又不易折断，而且不生粉虫。1952年，益阳老艺人谋少东精心设计编织的一块水竹凉席，参加了德国莱比锡国际博览会，并荣获银牌奖。精湛的工艺和优美的图案使世界各国的客商赞叹不绝。随着人们生活水平的

5、捉高，对生活质量的追求使得益阳竹凉席的声誉越来越高。特别是益阳水竹凉席参展本届上海世博会的消息勾起了人们对III时享受水竹凉席的美好回忆。一.问题剖析一是益阳凉席因为生产不集中，从事专业经销，批发，零售的营销渠道难以形成。特别是水竹凉席价格相对较高，普通家庭一般都消费不起。随着人们生活水平的提高，水竹凉席的市场需求量不断增长，特别是在夏天比较炎热的省市，网上销售，速递送货已成为益阳水竹凉席对外营销的主要模式。但是网络营销模式也存在某些怵I难；1.消费者市场规模受到电脑网络的限制，不上网的消费群体无法获得产品信息。2.水竹凉席体积较大，不便于邮寄。3.虽然可以速递送货

6、，但费用较高，捉高了顾客的购买成本。4•网上购物不是很方便，顾客要先办理可用于网上付费的银行卡。5o顾客对商家的信誉顾虑。随着家庭电脑的普及以及上网人数的壇加，商家的诚信经营，这种销售模式将逐渐被消费者接受。二是由于技术及设备简单，投资小，木地、外地新上了大批生产厂家，产品明显供过于求。三是忽视产品质量和包装，产品整体不精良。同时认为益阳保健席生产领域目前至少述存在选料、消毒、漂白、编制、保存等方而问题。二.战略规划1•战略思路：旗帜鲜明地与其他凉席划清界限，不打价格战；大打功能牌，突显消暑的奇特功能，明晰消费者可获得的超值利益；传播凉席选购及保养妙招，从而树立益阳

7、凉席健康高品味的品牌形彖，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的形象。2.战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国凉席龙头；延伸品牌，做世界产业名牌。3.战略部署：以长沙为大本营，以中国四大火炉为重点市场建立销售点,率先突破，稳住阵脚后，走向全国。4•品牌形象定位：生态，健康，淸凉！5•产品功能定位：透气、保健、凉爽、便于折叠。三.营销策略（-）销理念1.品牌理念：益阳凉席，让您清凉一夏2.品牌基础：益阳凉席有消暑奇特功能，而且名扬四海1.品种支持：水竹席，麻将凉席，竹条席，竹丝席，面柔软，亲肤，其吸汗，散热功能显著！并有以下儿大竹凉席厂商为支柱晨