中原策划流程

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1、策划流程目录A前期策划篇简介一.前期策划的总体流程第一阶段可行性研究第二阶段项目市场研究第三阶段项目定位第四阶段初步推广方案二、公开发售前的策划1.公开发售前策划的目的2.公开发售前策划的工作流程2・1在现场打动客户2・11推广前奏1确定楼盘推广名2确定项目推广整体风格2・12包装地盘、制作纸质媒体2.2传播产品信息给客户2.2.1确定阶段推广主题2.2.2房地产传播信息概述2.2.3广告投放信息传播主要方法一2.2.4公关活动一一信息传扌:主要方法二2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法2.2.6传播方法综合运用提高

2、造势效果2.3网住客户2.3.1制定销售计划2.3.2制定销售策略2.3.3销售团队项目培训2.3.4准备相关销售文件2.4开盘筹备2.4.1开盘目的2.4.2开盘时机2.4.3开盘准备工作2.4.4开盘方案3.公开发售前策划的工作方法2.1工作思路2.2工作方式3.3各节点工作实施流程三、住宅项目市场推广㈠上篇•概论1.关于广告的基本认识1.1广告所承载的四大功能（促销、信息、说服、定位）1.2广告的传播心理学1.3刺激一一反映模式1.4受众心理机制1.5广告信息选择心理1.房地产广告的特质㈡中篇•传播体系建立1.品牌传播效应

3、1.1房地产项目品牌规划1.2品牌战略中广告所扮演角色2.广告投放策略2.1人的媒体接触周期2.2广告投放应考虑的因素2.3广告节奏控制策略2.4广告销售周期策略3.纸质媒体3.1.1报纸广告的特点3.1.2房地产报纸广告排期3.1.3房地产报纸广告设计要点3.1.4缮稿好新闻缮稿3.2.1报纸广告的特点3.2.2房地产杂志广告要点2.3.1报纸广告的特点2.3.2房地产杂志广告要点3.4.1DM的特点4・电子媒体2.1.1电视广告的特点4.1.2房地产电视广告操作流程4.1.3房地产电视广告要点4.2.1广播广告的特点4.2.

4、2房地产广播广告要点4.3.1互联网广告的特点4.3.2房地产互联网广告要点3.户外媒体5.1房地产立柱广告要点5.2房地产公交广告要点5.3房地产轨道交通广告要点5.4灯箱4.展销会6.1房展会策划要点6.2酒店房展会策划要点6.3外销房展会策划要点㈢下篇•销售现场包1.看楼专车2.售楼处2.1售楼部应展示项目特色2.2售楼部的外部设计1.样板房3.1样板房的选址3.2样板房的配置2.3样板房设计理念3.地盘包装2.1楼梯条幅的功能4.2楼梯条幅要点3.销售推广资料4.1楼书主题5.2楼书内容5.3楼书风格5.4楼书用纸5.5

5、模型B销售阶段策划篇1.销售阶段策划的目标l.i销售阶段策划流程1.2实现目标要解决的问题2.销售阶段策划的主要内容2.1销售统计及分析2.1.1销售状况统计分析的目的2.1.2销售状况统计内容2.2现有销售/推广策略评估2.3制定和实施新的销售/推广策略2.3.1制定和实施新销售策略2.3.2制定和实施新推广策略2.3.3制定和实施时效性促销活动2.4实现业绩提升